Inden du accepterer det jobtilbud, skal du gøre dette for at forhandle løn

Ifølge en ny undersøgelse forhandler 41% af kandidaterne hvert jobtilbud. Her er hvad du skal gøre for at slutte sig til deres rækker.

Inden du accepterer det jobtilbud, skal du gøre dette for at forhandle løn

Efter at have fået et jobtilbud, er det første, de fleste af os gør, at fejre. For nogle er det dog tid til at starte forhandlinger. Ifølge en ny undersøgelse foretaget af beskæftigelsesscreeningstjenesteudbyder JDP , 41% af kandidaterne forhandler hvert jobtilbud - godt eller dårligt.



Forhandl altid, siger Lisa Rangel, udøvende CV -forfatter med Kamæleon genoptages og tidligere udøvende rekrutterer. Dette er den hemmelige, højt præstationer ved. De venter ikke på at blive tilbudt en god løn. De beder om det og fremlægger bevis på, hvorfor det er berettiget.

Mens forhandlinger kan være skræmmende, er 2019 Jobsøgende Nation -rapport fra Jobvite fandt, at 60% af kandidaterne siger, at de i det mindste er lidt fortrolige med at forhandle, op fra 51%, der følte det i det foregående år. Og for dem, der forhandlede, siger 83%, at de modtog højere løn.



Selvom det kan være ubehageligt at have en samtale om kompensation, er det vigtigt at gøre det, siger Janelle Bieler, senior vicepræsident for personalebureauet Adecco . At være på forkant med lønforventninger vil sikre, at du og din nye arbejdsgiver er på samme side, og at ansættelsesaftalen er et godt match for begge parter.



Sådan øger du din startløn:

Gør din research

En god lønforhandling starter på det første minut af det første interview for medarbejderen, siger Paul Sorbera, formand for Alliance Consulting , et udøvende søgefirma. Det er vigtigt at vurdere situationen og oplysningerne.

Sorbera foreslår at prøve at finde ud af, hvor længe virksomheden har ledt, hvilken slags omsætning de har haft i rollen og hvorfor, og hvor presserende lejen er for dem. Hvis du er den rigtige kandidat, og du ved, at virksomheden er udfordret, kan det give dig en fordel i at forhandle.



Undersøg markedslønningerne for stillingen, siger Rangel. Websteder som løn.com, payscale.com og Bureau of Labor Statistics vil være i stand til at kaste lys over, hvilke personer, der gør, hvad du gør, får betalt, og hvordan lønnen kan variere baseret på placering og længde af erfaring, siger hun.

Og find ud af organisationens lønstrategi, tilføjer Elaine Varelas, administrerende partner for Keystone partnere , karrierehåndteringskonsulenter.

Virksomheder vælger at være lead -betalere, midmarket -betalere eller på den lave side, siger hun. Virksomheder kan også nærme sig løn baseret på, hvor konkurrencedygtig markedet er for dit specifikke ekspertområde. Kyndige rekrutterere kan muligvis dele denne form for markedsdata med dig.

Kend din værdi



Forstå den værdi, du bringer til virksomheden, foreslår Rangel. Det er vigtigt at flytte din interviewpræsentation fra en tidligere løn-tankegang til en jobværdi-tankegang, siger hun. Så mange går ind og spørger om, hvad de lavede på deres tidligere stilling. Det er dog bedst at gå ind og forhandle baseret på den værdi, du bringer til bordet.

Bind værdien af ​​den løn, du anmoder om, til den indvirkning, du vil have på virksomheden på en kvantificerbar måde, og knyt derefter din lønanmodning til denne ligning, siger Jen Hwang, chefstrategi for jobmarkedsappen tilr . Hjælp arbejdsgiveren med at se, at de får en fremragende handel, når det kommer til investeringsafkast, siger hun.

Og vær tydelig om din egen situation, siger Will Bachman, medstifter og administrerende partner for Umbrex , et netværkssamfund for uafhængige ledelseskonsulenter. Hvilke andre muligheder har du? han spørger. Hvad er den laveste løn, du vil acceptere? Hvilke andre aspekter af ansættelsespakken end kontanter er vigtige for dig?

Betragt det første tilbud som et udgangspunkt

Sig ikke straks ja, og tag ikke imod det første tilbud, råder Charlotte Westerhaus-Renfrow, klinisk adjunkt i erhvervsret og ledelse på Indiana University Kelley School of Business . Formuler et modbud for at se, om du kan forbedre tilbuddet, siger hun.

Når du beder om et højere beløb, skal du være forberedt med grunde bag, siger Rangel. Tag ikke den kritiske fejl, mange begår med at sige, at du er den bedste person, du kommer til at finde til rollen, siger hun. Gå ind i interviewet forberedt på dette spørgsmål med ikke kun et beløb, men også de nøjagtige årsager og beviser, du fortjener mere.

Start sætninger med at erkende muligheden for at hjælpe en forhandling med at gå gnidningsløst, siger Hwang. Sig for eksempel ikke: 'For at arbejde her skal du betale mig $ X, & apos; hun siger. Sig, 'jeg vil virkelig gerne have muligheden for at arbejde med dit strålende team - jeg ved, at jeg kunne lære og bidrage så meget. Jeg vil gerne diskutere en rimelig kompensationspakke på $ X for at gøre dette muligt for os begge. & Apos;

Og vær ikke bange for at købe noget tid, foreslår Michael Solomon, medstifter af lønforhandlingsrepræsentanter 10x stigning . E -mail er din ven, siger han. Når de sender et tilbud til dig via telefon, skal du takke dem og lade dem vide, at du vil fordøje, diskutere med dine betroede rådgivere og vende tilbage. Der er ingen fordel ved at reagere i realtid. Årsagerne er todelt: Du gør det ikke hver dag, og det er stressende. Som sådan kan du sige noget, du vil fortryde.

En anden grund til at tage tid: Den person, du taler med, er muligvis ikke den endelige beslutningstager, tilføjer Solomon. Uanset din begrundelse i dit modforslag, er det bedre, hvis det er omhyggeligt lagt op i en e-mail, så dine komplette tanker, begrundelser og præsentation kan sendes til alle interessenter, siger han.

Forhandle mere end penge

Kend dine lønforventninger og deal breakers, tilføjer Hwang. Hav en mental liste over områder, hvor du er fleksibel, så hvis det er nødvendigt, kan du give uden at miste terræn, siger hun. Jeg anbefaler privat at liste, hvad der muligvis kan føjes til et tilbud, for at få dig til at tage et lavere betalende tilbud, såsom subsidieret børnepasning, transportgodtgørelse eller aktieoptioner.

hvordan man får nogen til at fortælle sandheden

Noncash -komponenter i det samlede tilbud bør overvejes nøje, siger Bachman. En arbejdsgiver kan have en hård grænse for løn, men have mere fleksibilitet i antallet af feriedage, siger han. En potentiel medarbejder, der får en ekstra uge ferie, får en effektiv stigning på 2% i lønnen pr. Arbejdsdag.

Hvis dine forhandlingsforsøg ikke springer ud, skal du ikke blive modløs, siger Bieler. Overvej hvilke aspekter af arbejdskulturen, der er vigtige for dig, og prioriter dem, siger hun. Du kan muligvis bede om en fleksibel arbejdsplan eller forhandle om muligheder for faglig udvikling. At spørge om muligheder for faglig udvikling viser arbejdsgiveren, at du er villig til at udføre det arbejde, der kræves for at tjene den lønstigning i fremtiden, samt bedre dig selv professionelt.

Og hvis arbejdsgiveren har en hård grænse for startlønnen, så overvej at forhandle for fremtiden. Måske kan du identificere klare metrik, der ville udløse en stigning i lønnen 6 eller 12 måneder i jobbet, foreslår Bachman.