Bekæmpelse af din virksomhedskampe: 6 varige lektioner fra Sun Tzus kunst af krig

Du vil sandsynligvis aldrig læse hel bog mange overvejer en forretningsstrategi bibel. Så læs dette i stedet.

Bekæmpelse af din virksomhedskampe: 6 varige lektioner fra Sun Tzus kunst af krig

Forretninger har altid været hårde, men det er blevet endnu vanskeligere, da konkurrencen er blevet mere global, hurtigere og stadig mere teknologiafhængig. Så hvorfor i det 21. århundrede ville det være fornuftigt at se til Krigens kunst ved Sun Tzu for forretningsrådgivning, en bog om gammel krigsførelse skrevet århundreder før Kristi fødsel?



Godt spørgsmål. Svaret er det Krigens kunst beskriver en strålende strategisk filosofi, der har bevist sig gennem årtusinderne i alle former for konkurrencemæssige bestræbelser. Selvfølgelig er det blevet anvendt af militæret: den tidligere amerikanske formand for de fælles stabschefer Colin Powell stolede på det og har mange oversættelser af den i sit hjem. Det er blevet sagt, at New England Patriots træner Bill Belichick bruger det til at hjælpe sit team med at fortsætte sine vindertraditioner. Og mange forretningsstrateger har brugt det til at få konkurrencefordele. Det har endda bevæget sig ind i vores populærkultur og optrådte i den klassiske film Wall Street , hvor Gordon Gekko udtaler, kaster jeg ikke dart mod et bræt. Jeg satser på sikre ting. Læs Sun Tzu, Krigens kunst . Hver kamp er vundet, før den udkæmpes.

Desværre er selve bogen lidt svær at læse og anvende, da den i det væsentlige er en række citater om gammel kinesisk krigsførelse. Så for at gøre Sun Tzus koncepter lettere at forstå og mere anvendelige på moderne forretningsfolk har jeg udviklet seks principper ud fra Krigens kunst der gælder for erhvervslivet. Her er de:



I - Fang dit marked uden at ødelægge det



Generelt i krig er den bedste politik at tage en stat intakt; at ødelægge det er ringere end dette ... For at vinde hundrede sejre i hundrede kampe er ikke en dygtighed. At dæmpe fjenden uden at kæmpe er dygtigheden. - Sun Tzu

For ofte kæmper virksomheder om markedsandele og starter priskrige, kun for at finde ud af, at når de er overstået, at de har vundet en pyrrisk sejr; de har fanget markedet, men efterladt det blottet for overskud. Luftfartsindustrien illustrerer dette, da prissænkning har givet mange penge-tabende flyselskaber og frygtelig kundeservice.

I stedet skal du fange dit marked på en måde, der efterlader industrien sund. Dette kan gøres på mange måder; udvikle nye måder at betjene markedet på eller ved at bruge subtile, indirekte og lavmælte metoder, der ikke vil tiltrække en konkurrents opmærksomhed eller reaktion. Amazon gjorde dette i boghandelsindustrien, fangede meget af dette marked og udvidede derefter til at tjene andre. For nylig overvandt Netflix Blockbuster med en anden forretningsmodel, som sidstnævnte ignorerede, og nu har Red Box været i stand til at finde endnu en måde at tjene og vinde på hjemmevideomarkedet.

11 kærlighed til nummeret



II - Undgå styrke og angrebssvaghed

En hær kan sammenlignes med vand, for ligesom strømmende vand undgår højderne og skynder sig til lavlandet, så undgår en hær styrke og slår svaghed. - Sun Tzu

Mange gange vil virksomheder starte direkte angreb på konkurrenterne i håb om overskud. Alligevel virker direkte, rene og overfaldne angreb på en konkurrents styrker sjældent. I stedet dræner de en virksomheds ressourcer og får det andet selskab til at kæmpe stærkt tilbage.



Hvad man i stedet skal gøre er at finde konkurrencens svagheder og udnytte at angribe dem. For eksempel startede Walmart i stedet for direkte at tage imod de store detailhandlere i byer i små byer. På denne måde var virksomheden i stand til at fjerne svagere lokale konkurrenter og samtidig vokse sig stærkere. Da Kmart senere lancerede en direkte priskrig mod Walmart, var den ikke i stand til at vinde mod Walmarts styrke, dens billige model.

III - Maksimer forretningsintelligensens magt

Kend fjenden og kend dig selv; i hundrede kampe vil du aldrig være i fare - Sun Tzu

Business intelligence er afgørende for at lære konkurrentens styrker og svagheder og forståelse for egne evner. Et enkelt eksempel stammer fra burgerkrigene mellem McDonald's og Burger King. Sidstnævnte havde besluttet at angribe McDonald's og dens berømte pommes frites ved at gøre sine egne bedre og prale dem til købere. På baggrund af dette sendte McDonald's CEO et presserende brev til alle restauranter og fortalte dem, at Burger King ville starte et fuldt frontalangreb på en af ​​vores største aktiver - vores fritter. I brevet lagde han derefter detaljerede instruktioner om, hvordan man kun sikrer, at fritter af høj kvalitet ville blive serveret. Gennem smart intelligens om konkurrentens planer vandt McDonald's den kamprunde.

kennedy center ærer 2019 udsendelse

IV - Brug hastighed til at overvinde din konkurrence

Hastighed er essensen af ​​krig. Udnyt fjendens uforberedelse; rejse ad uventede ruter og slå ham, hvor der ikke er taget nogen forholdsregler. - Sun Tzu

I erhvervslivet, som i krig, er hastighed afgørende. De ændringer, virksomheder står over for, hvad enten det er socialt, teknologisk, politisk eller økonomisk, accelererer kun. Hvis et firma ikke kan bevæge sig hurtigt for at reagere på markedsændringer, vil det ikke overleve. Hastighed er medvirkende til at være den første på markedet, så en virksomhed kan drage fordel af flygtige muligheder og holde konkurrencen ude af balance. Virksomheder som Coca-Cola bringer løbende nye produkter på markedet eller finder nye måder at levere valg og bekvemmelighed til kunderne via innovationer som multiproduktet Freestyle sodavand.

V - Brug alliancer og strategiske kontrolpunkter til din fordel

Derfor bringer de dygtige i krig fjenden til slagmarken og bliver ikke bragt dertil af ham. - Sun Tzu

Ved at danne alliancer med andre virksomheder kan man erhverve nye kapaciteter og få adgang til nye markeder. Selv allieret med konkurrenter (co-opetition) kan også være en smart strategi. NFL bestemmer, at dette var vejen at gå, da den opgav sin fejde med den gamle American Football League for at slutte sig til den, danne en større liga og oprette Super Bowl. Sidstnævnte er nu den ofte mest sete udsendelse hvert år.

Kontrol af strategiske positioner er en anden måde at konkurrere med succes. At eje kritiske patenter, pladser i standardtavler, et stærkt mærke eller det direkte forhold til kunden kan alle føre til at få størstedelen af ​​branchens overskud. Man behøver kun se på Google i websøgning eller Apple på smartphone- og tabletmarkederne for at se, hvordan en strategisk højborg kan betale sig.

VI - Udvikl din karakter som leder for at maksimere dine medarbejderes potentiale.

Når man behandler mennesker med velvillighed, retfærdighed og retfærdighed og sætter tillid til dem tilbage, vil hæren være forenet i sindet, og alle vil med glæde tjene deres ledere. - Sun Tzu

For en leder til med succes at udføre Sun Tzus strategiske filosofi kræver ikke kun intelligens; karakter er også kritisk. Man kan ikke justere teamet på den rigtige vej og levere reel værdi til kunderne på lang sigt uden at have tilstrækkelig karakter, en følelse af selvbevidsthed og en forståelse og empati for andre (dvs. følelsesmæssig intelligens). Vi ved det fra at studere store ledere i historien, de mennesker, vi arbejder med hver dag og videnskaben om ledelse.

citater fra aftalens kunst

Hvis man følger disse seks principper, kan man have succes. At vinde fremtidens forretningskampe kan hjælpes ved at bruge fortidens visdom.