Hvordan en DIY -far tog legetøjsverdenen i storm med Rainbow Loom

Den hjertevarmende historie om Rainbow Loom og hvordan dens opfinder, Choon Ng, konstruerede en af ​​de hotteste fads siden Beanie Babies ved hjælp af strategier, han lærte på Nissan.

Hvordan en DIY -far tog legetøjsverdenen i storm med Rainbow Loom

Hvordan gjorde en crash-test ingeniør uden forretningserfaring eller kendskab til legetøjsindustrien en plastikindretning og en pose gummibånd til Rainbow Loom , de superhete børns dille og en forretning på mange millioner dollars?



Opfindelsen

Choon Ng, en malaysisk immigrant, tænkte ikke engang på at komme ind på legetøjsmarkedet. Han ville simpelthen dele oplevelsen med at lave armbånd af gummibånd med sine døtre. Men fingrene var for store.



Ng, der var ansat som kollisionssikkerhedsingeniør for Nissan, gik ud til sit garageværksted og lavede en enhed ved at trykke nålene ind i en træblok. Ved hjælp af en krog kunne han derefter lave armbåndene. Men da han viste sine døtre armbåndene, så de ikke formålet med at bruge en enhed til at lave de samme armbånd, som de kunne lave i hånden.



Så Ng gik tilbage til værkstedet. Han afviste kontraheringen ved at oprette tre rækker pushpins. Ved at vikle gummibånd rundt om nålene i geometriske mønstre og derefter trække dem af, var han i stand til at skabe mere udførlige gummibåndsarmbånd, end hans døtre kunne lave i hånden. Jeg tænkte: 'Åh gud, se på det her. Jeg har lige opdaget et nyt håndværk lige foran mig, sagde Ng.

hvorfor er krom så langsom?

Endelig havde ingeniøren opnået den monumentale bragd at imponere sine mellemdøtre. Ng, hans døtre og hans kone bliver besat af den fælles oplevelse af at designe og lave armbåndene. Ng ville forblive oppe til 2 eller 3 om morgenen, udarbejde det nye geometriske arrangement efter det andet og derefter væve gummibåndsarmbåndene på enheden.

Det startede som et sjovt projekt, der lavede virkelig smarte armbånd til venner og børn i kvarteret, som de kunne give væk i skolen til deres venner, fortalte Ng. Men armbåndets popularitet inspirerede Ngs ældre datter, dengang 12, til at fortælle ham, Hej, far, måske kan du gøre noget ud af dette?

717 nummer



Ng troede, at hun måske havde ret, men familien havde købt et hus i toppen af ​​boligboblen i 2005 og var økonomisk spændt. De gik alligevel videre og investerede hele deres redeæg på $ 10.000 i virksomheden. Ng raffinerede enheden og patenterede den som Brunnian link-making enhed og kit, navngivet til ære for Hermann Brunn , matematikeren fra det 19. århundrede, der var den første til at studere konveks geometri. Da jeg kun havde $ 10.000 til rådighed, sagde jeg til mig selv: 'Jeg kan ikke rode op,' sagde Ng. Der var ikke plads til fejl.

Ngs drøm var at sælge hos Walmart, Target og Toys R Us, men han måtte starte et sted. Han gik til det lokale indkøbscenter og gik til kioskerne. Men da han slog kittet (som består af plastvævet og et 600 flerfarvede gummibånd, nok til 24 armbånd), blev butikkejerne forvirret af enheden. De havde ikke tid til Ngs forklaringer eller demonstrationer fra hans døtre. Ng beskriver denne tid, for cirka tre år siden, som et særligt lavt punkt. Hver afvisning var meget skuffende og meget sårende, sagde han. På trods af alle hans bestræbelser var kun tre butikker villige til at bære enheden.

Den dille



Det begyndte at gå op for Ng, at problemet ikke var produktet, men at ingen forstod, hvad produktet kunne. Hvordan undrede han sig over, at han kunne interessere folk ikke bare i en ny enhed, men et helt nyt håndværk? For at få succes skulle han vise kunderne, hvordan brugen af ​​enheden ville påvirke deres liv. Han indså, at for at sælge produktet skulle han sælge oplevelsen.

Men hvordan?

Han begyndte at sælge sættet online og gik Justin Biebers vej og skabte en YouTube -kanal . Han filmede en række DIY trin-for-trin tutorials af sine døtre, der demonstrerede snesevis af mønstre- honningkagen , det Twistzy Witzy , og Dobbelt fremadgående rhombus - der kunne væves på væven.

I løbet af det næste år oplevede han en stigning i onlinesalget fra $ 100 om måneden til $ 1.000 om måneden, men Ng nåede endnu ikke til masserne.

Hvad der derefter skete, er enhver iværksætters drøm. Nogen kom med og blev hvilken forretningsguru Guy Kawasaki beskriver som en evangelist, en person, der arbejder med dig og retter sig efter din sag. Indtast Cindy O’Hara, medejer af to Learning Express butiksfranchiser (en landsdækkende speciallegetøjsbutik) i forstæderne i Atlanta, der ikke selv havde en idé om, hvad en dille Rainbow Loom ville blive, da hun bestilte et par snes i sommeren 2012.

legetøj r os giraf cam

O'Hara anvendte det samme princip som Ng: Sælg oplevelsen for at sælge produktet. Først trak jeg og mit personale til side tweenpiger og spurgte: 'Hey, vil du gerne lære at lave et armbånd? Det kan være dit, sagde O’Hara til os. Det tog et par minutter, og vi ville trække det af væven, og de ville vende sig til deres mor med det udseende: ’Åh, kan jeg få det?’ Og for 14,99 dollar, hvordan vil du sige nej? Og så gik hun hjem, og måske kom hendes nabo ved siden af ​​og lærte om det. O'Hara og hendes personale spredte budskabet til deres kunder om Ngs 'døtres tutorials på YouTube, og børnene begyndte at se og derefter udtænke deres egne mønstre. I erkendelse af deres sult efter flere truende færdigheder tilbød O'Hara gratis Rainbow Loom -klasser i butikkerne. Momentummet er bygget.

O'Haras beskrivelse af Rainbow Loom -oplevelsen grænser op til det ekstatiske. Hun beskrev det som en velsignelse for kreativitet, fokus, fine motoriske færdigheder og tålmodighed, en aktivitet, der knytter børn ind i et socialt fællesskab og fremmer generøsitet, fordi så mange børn giver væk mange af de armbånd, de laver. Til O'Haras overraskelse spænder interessen for legetøjet for køn og aldersgrænser. Drenge blev suget ind, og forældre og bedsteforældre, begejstrede for at få deres børn fra elektroniske enheder, købte Rainbow Loom -sættet til at lave armbånd med deres familier eller i nogle tilfælde, bare for dem selv.

To uger efter at hun købte sine første Rainbow Loom -sæt, afgav O'Hara en ordre på 10.000 dollar. Tilbage i Michigan stirrede Ngs chokeret på ordren på computerskærmen. Ng fortalte os, at han i det øjeblik tænkte: Hvis vi kan gentage dette i alle butikkerne i USA, herregud, bliver det stort.

Og det er lige hvad der skete.


Word of the Rainbow Loom spredte sig gennem Learning Express -franchisenetværket. Det fangede i South Florida, North Carolina, og flyttede op ad østkysten. På mange områder blev vævene og udskiftelige gummibånd udsolgt så hurtigt, at de var umulige at købe.

vil du holde kæft mand t shirt

Nogle af de større butikker fangede endelig. Sættet sælges nu kl Michaels butikker , en kunsthandlerforhandler med over 1.100 steder i USA og Canada. Det sælger 10 gange hurtigere end Michaels ’tidligere børns bedst sælger, sagde Philo Pappas, koncerndirektør for kategoriledelse hos Michaels Stores Inc.

slange træder ikke på mig

Hver kælderopfinder har fantasien om, at hans opfindelse vil blive stor, erkender Ng, der sagde sit daglige job op hos Nissan for at drive sit firma på fuld tid, og nu har solgt over en million Rainbow Looms.

Henrettelsen:

Nogen som Ng, uden kendskab til branchen og kun $ 10.000 investeringer, har en kæmpe ulempe ved at prøve at konkurrere mod Hasbros og Mattels og andre goliatere i legetøjsindustrien. Da Ng ikke havde nogen forretningserfaring og ingen forretningsplan, kan det se ud til, at næsten alt kan synke hans venture. Men hvad denne amatøropfinder havde, var en ingeniørs følsomhed, som han anvendte på ethvert problem, han stod overfor.

Ng fortalte os, at han ville prøve alt, lytte til alle og lære af enhver fejl og troede, at selvom han ikke vidste, hvordan han skulle gøre noget, ville han til sidst finde ud af det ved forsøg og fejl. I erkendelse af, at han befandt sig i ukendt område, sagde Ng: Som ingeniør var jeg mere åben for at prøve forskellige ting. Giv ikke op. Prøv alle muligheder. Lær, mens du går. Tryk på så mange knapper som muligt, en af ​​dem fungerer.

Faktisk sagde Ng, at den største lektion, han har lært som ny virksomhedsejer, er at øve sig på noget almindeligt hos Nissan: systemet med erfaringer. Når noget går galt, foretager du en trin-for-trin kritisk analyse. Spor problemet helt tilbage ved at spørge hvorfor skete problemet , og hvorfor skete årsagen til det problem og så videre og så videre, indtil du finder grundårsagen. Og find derefter ud af, hvordan du løser det, så det ikke sker igen. Ng anvendte denne praksis på væveopfindelsen (han redesignede den 28 gange), fremstilling, kvalitetskontrol, e-handel, videografi, marketing, reklame, emballage, forsendelse, kundeforhold, teambuilding, endda navnet Rainbow Loom, som han crowdsourcerede med sin familie, venner og naboer. Hver dag identificerer, analyserer og retter Ng sammen med sit team problemerne den foregående dag.

Den hellige gral af iværksættere, marketingfolk og annoncører er at skabe interesse for en adfærd, der vil blive så intens og udbredt, at det vil drive salget af et produkt eller en tjeneste, kort sagt, konstruere en kæde. Og forhåbentlig en der holder. Ngs oprindelige motivation var ikke at skabe en kæde. Det var ganske enkelt at dele oplevelsen med at lave gummibåndsarmbånd med sine døtre. Men da han så, at denne oplevelse kunne levere denne slags sjov, indså han, at det var en god forretningsmodel.

Og ville han acceptere nogen af ​​de handler, der er kommet fra store virksomheder, der tilbyder at købe Rainbow Loom? Jeg vil sige, 'nej' for nu, fortalte Ng os. Jeg hygger mig for meget.

[ Billede: Flickr -bruger Mendolus Shank ]