Hvordan opfandt Dove sit mærke til mænd

Alt om Doves brand - dets navn, logo og farvepalet - blev skabt med kvinder i tankerne. Så det ville være umuligt at sælge til mænd, ikke? I 2010 lancerede den en succesrig ny serie af mandlige produkter til personlig pleje-og dens strategier tilbyder branding-løsninger til os andre.

Dove har positioneret sig som en leder inden for kvinders personlige plejeindustri og har en betydelig mærkebevidsthed som et af verdens bedste sæbemærker.



Men i kølvandet på kategorien voksende mænds personlig pleje kunne de sælge Dove til mænd? Selvfølgelig ikke ... ikke? Alt om Doves mærkeopfattelse - dets navn, logo og farvepalet - blev skabt med kvinder i tankerne.

Forfølgelse af mandlige mænd ville derimod være katastrofalt ... eller sådan fortæller konventionel mærkevisdom os.



Det forhindrede dog ikke Dove i at gøre præcis det. I 2010 lancerede det en ny serie af mandlige produkter til personlig pleje, Hvor mænd + omsorg .



Til sin ære forstod Dove, at dets eksisterende mærke ville være en non-starter for mænd. Så de fornyede deres brand for mænd - og indtil videre har de haft succes. Nedenfor er tre lektioner, du kan lære af Doves succes:

1) Disruptiv innovation er den mest kraftfulde innovationsform. Dove rystede markedet for mandlige produkter til personlig pleje. De trådte også uden for det paradigme, de havde konstrueret til sig selv som et kvinders mærke. De genererede overskrifter og fik forbrugerne til at tage en dobbelttag. Hvordan kan du forstyrre markedet for dine produkter og tjenester?

2) Vær meget opmærksom på dit marked - fordi timing er alt. Dove var godt klar over udviklingen af ​​den mandlige kunde. Markedet for mænds produkter havde været (og er stadig) stærkt ekspanderende, og ideen om et produkt designet til at tage sig af mænd var meget mere accepteret, end det ville have været for 20 år siden. Hvordan ændrer dit marked sig?



3) Tænk ud af boksen. Særligt strålende var Doves skabelse af deres godt pakket brusebadskrubbe. Det giver mænd et middel til bogstaveligt talt at forbinde med deres signatur kropsvaskeprodukt, samtidig med at det adskiller det yderligere fra Doves traditionelle kvindelige skæve mærke. Det har ikke kun praktisk anvendelse, men den maskuline farvepalet og pakkedesign maksimerer sin appel til deres målkunder. Hvad kan du gøre gøre dit brand endnu mere tiltalende til dit marked?

For mere, tag et øjeblik til at se video Jeg har skabt om emnet.

Det er vigtigt at forstå, at for hver succesfuld brandudvidelse er der mange flere, der fejler. Dove Men+Care spillede sine kort helt rigtigt - og der er masser, du kan lære af deres succes. For det første: vær ikke bange for at forstyrre dit marked, når tiden er inde.