Hvordan overtog Skylanders stormagasinet

På trods af den faldende konsolspilindustri har Activisions legetøjs-til-liv videospil mere end 1 milliard dollar i salg og produkter i næsten alle kategorier. Her er hvorfor.

Hvordan overtog Skylanders stormagasinet

Da Activision Publishing's administrerende direktør Eric Hirshberg første gang så, hvordan Skylanders indarbejdede fysisk legetøj gennem en RFID -læser af plastplatform, troede han, at ideen havde atomkraftpotentiale. Marketingafdelingen kaldte hurtigt dette legetøj-til-liv-øjeblik boomfaktoren (i reklamer ledsages det generelt af en dramatisk booooom). Det var ikke længe efter udgivelsen af ​​franchisens første titel, Skylanders: Spyros eventyr, at spillet begyndte at leve op til sine eksplosive forventninger.



I en tid hvor videospiludgifter i USA faldt med 9% på et år passerede Skylanders 1 milliard dollar i salg efter bare 15 måneder i butikkerne. Inkluderet salg af sine legetøjsfigurer siger Activision, at spillene er de bedst sælgende i verden-hvilket giver større omsætning end endda Call of Duty, Lego eller Super Mario. (En talsmand fra NPD, forbrugermarkedsundersøgelsesfirmaet, som Activision citerer, siger, at Skylanders-franchisen er en af ​​de bedst sælgende, men vil ikke bekræfte virksomhedens påstand, fordi kombination af spil og tilbehørssalg er i modstrid med politik.) Ser Skylanders succes, Disney kopierede legetøj-til-livet-konceptet i sit nyligt udgivne spil, Disney Infinity .

Det er ret magisk, siger Activision Publishing -administrerende direktør Eric Hirshberg og anvender et af hans nye konkurrents yndlingsord. Det er det, der altid kommer til at tænke på mig med Skylanders, 'magisk'.



Men det er ikke kun magien, der står for salget. Spillet rammer flere nøgler til at fange børns opmærksomhed i den digitale tidsalder:



Gangplads: Da stormagasiner sælger mere online, skalerer de ned på det fysiske rum. Oprettelse af en ny linje med tegn til hvert spil, der alle sælges i forskellige pakker, fylder mere. Og ved siden af ​​rækker med bokseskiver skiller Skylanders toylike -kasser sig ud.

Displaygang

Et eksisterende legemønster: Licens- og distributionskonsulent David Jacobs, der har arbejdet med mærker som Nickelodeon, Cartoon Network og PBS-Sprout, siger, at en af ​​de vigtigste nøgler til en karakters succes er, at den passer ind i et eksisterende legemønster. Tag Thomas togmotoren, der solgte til Mattel for 680 millioner dollars. Det er ikke fordi det er et ansigt på et tog, siger Jacobs, der arbejdede med mærket. Det vigtigste er, at det er i en legekategori, der fuldstændig forbinder med DNA'et fra sandsynligvis 3- til 6-årige drenge. Det første, vi gør, er at rulle ting, bygge ting.




Guitar Hero, Activisions første angreb på spil med fysiske komponenter, skabte et nyt spillemønster og viste sig at være en modefænomen. Skylanders bruger i mellemtiden den måde, børn allerede leger med deres legetøj i sine videospil. Vi giver allerede legetøj liv med vores fantasi, siger Hirshberg. Børn udvikler stemmer til deres legetøj, de udvikler personligheder til deres legetøj, de udvikler evner og præstationer. Skylanders bringer det et skridt tættere på virkeligheden.

Samlbarhed: Ligesom Pokemon har hver Skylanders -karakter sine egne styrker og svagheder. På forskellige punkter i spillet har du måske brug for et eller andet for at fuldføre en opgave. Og hvis dette ikke er nok til at få børn til at bede om mere Skylanders -legetøj, er stykker af spillets markedsføring designet til at opmuntre til samlerobjekter, siger Activision CMO Tim Ellis. Selve spilpakken indeholder for eksempel et kort over alle dens karakterer og en kommando til at samle dem alle.

Gå en tur gennem ethvert stormagasin, og du finder Skylanders overalt: på sengetøj, undertøj og papirtallerkener; dekorere gardiner, cykler og Monopol brædder; og mest synligt i hele videospilafdelingen. I en Brooklyn Target -videospilgang er diskbokse til spil lige fra Call of Duty til Nickelodeon dans sad overfyldt på den ene side, mens et display til Skylanders engang fyldte den anden længde.




Fra Disney Infinity 'S lanceringsdato søndag, er den side blevet delt mellem de to kampe. Selv før Skylanders første udgivelse havde spillet Disney i udvikling featured karakterer, der var beregnet til at ligne legetøjsversioner af deres filmkammerater . Disney -reklamer, især Chief Creative Officer John Lasseter, ønskede også at lave actionfigurer, der matchede, men divisionen forbrugsvarer kunne ikke retfærdiggøre en separat serie af legetøj. Det vil sige, indtil Skylanders fik succes. Disney forsinkede udgivelsen af Uendelighed dels for at rumme rækken af ​​interaktive legetøjsfigurer, der til sidst blev frigivet med spillet.

Børn har allerede mødt Disneys karakterer via film og fjernsyn, når de ser dem Uendelighed - en værdifuld fordel, sådan som de fleste licenseksperter ser på det. Hvor værdifuld? Der er et svar på fire bogstaver til det, siger Marty Brochstein, SVP for brancheforbindelser og information for International Licensing Industry Merchandisers Association. Meget.

Men at være først har også sine fordele. Skylanders har brugt de sidste to år på at introducere sig selv for børn gennem YouTube -shorts, indkøbscenter, reklamer og produkter i hver afdeling. Hvis det ikke havde gjort et stort boom i processen, ville Disney ikke konkurrere med det i første omgang.

[ Billede: Flickr -bruger Aaron | Twitter -bruger @cidman911 | Vis midtgangsbillede via 8 bit centralt ]