Sådan taler du til folk, der ikke vil tale med dig

For virkelig at fange opmærksomheden fra beslutningstagere, der har travlt (og ikke vil tale med dig), skal du være et skridt foran.

Sådan taler du til folk, der ikke vil tale med dig

Du er mere interesseret i, hvad du har at sige, end nogen andre er, sagde 60 minutter ’ Andy Rooney.



Lyder nogen af ​​disse bekendt?

Jeg har travlt. Kan du komme tilbage senere?



Tak. Vi har dækket det.



Vi har ikke budget til det.

Du har sikkert hørt alt det ovenstående: par for kurset, når du forsøger at sælge vores ideer, produkter og tjenester. Men det kan være demoraliserende at blive ved med at løbe ind i mennesker, der løber den anden vej, så snart de ser dig komme.

Her er tre måder at motivere beslutningstagere til at give dig en chance i det altafgørende første minut.

1. Erkend, at de har travlt.



De første ord ud af din mund burde være, jeg ved, at du har travlt, og må jeg have tre minutter af din tid?

Kender du nogen beslutningstagere, der ikke har travlt? Hvis du begynder at tale og ikke straks anmoder om en bestemt tid, er folk allerede utålmodige.

hvornår kommer nbc tilbage på fadet

Hvis folk ikke ved, hvor meget af deres værdifulde tid du kommer til at optage, ærgrer de dig allerede, fordi de tænker: Ved du ikke, hvor travlt jeg har ?!



Ved at erkende, at de har travlt; folk er mere tilbøjelige til at lytte, fordi de ved, at det er i en begrænset periode. I stedet for at blive distraheret og undre sig over, hvor lang tid tager det? de ved præcis, hvor lang tid det kommer til at tage.

Plus, du spørger i stedet for at formode. I stedet for at skyde ind i et ensidet spil, der holder dem som gidsel; du har respektfuldt bedt om deres opmærksomhed. De er meget mere tilbøjelige til at give det, fordi de meldte sig frivilligt til at gøre det.

2. Bed om mindre tid, end de forventer.

Vil du have en hurtig måde at positivt overraske og positivt imponere beslutningstagere? Kondensér din anmodning eller dit forslag til en brøkdel af den tildelte/forventede tid.

Jeg havde en klient, der mødtes med CTO ved OL i London. Jeg spurgte ham, hvor meget tid har du til din pitch?

Han sagde: En time.

hvorfor arbejde ved en opstart

Jeg sagde, Mike, du har ikke en time.

Start med at sige, jeg kan kun forestille mig, hvor meget du har på din tallerken. Jeg har destilleret min tonehøjde på 10 minutter. Hvis du gerne vil fortsætte samtalen efter det, byder jeg det velkommen. Hvis du har noget presserende at håndtere, kan vi følge op på et senere tidspunkt.

Denne direktør vil sætte pris på dig for at være tidseffektiv og for at respektere deres fulde tidsplan. De vil konkludere, at du er præcis den type leverandør, de vil arbejde med; nogen, de kan have tillid til at skære i jagten og ikke spilde deres tid.

3. Fjern tvivl på forhånd.

Sæt dig selv i tankegangen for din beslutningstager. Hvorfor vil han eller hun sige nej til det, du foreslår? Hvorfor vil de ikke være interesserede?

Tag det først op. Hvis du ikke gør det, lytter de ikke rigtigt; de venter på, at du holder op med at tale, så de kan fortælle dig, hvorfor dette ikke virker.

Forestil dig, at de tænker: Du skal være tosset, når du kommer herind og beder om penge; vi har ikke noget tilbage i vores budget.

Fortæl den indsigelse ved at sige: 'Du synes måske, at jeg er gal og beder om penge, da der ikke er noget tilbage i dit budget, men hvis jeg kan have din opmærksomhed i de næste tre minutter, kan jeg vise dig præcis, hvordan vi går at inddrive denne investering i de første seks uger.

Antag at de tænker: Vi prøvede dette før, og det virkede ikke.

Stem det med, jeg kan kun forestille mig, at du tænker: 'Vi prøvede dette før, og det virkede ikke.' Du har ret, OG jeg har identificeret præcis, hvor vi gik galt sidste gang, og hvordan vi kan forhindre det i at sker denne gang, så det vil være en ROI for alle involverede.

Husk, hvis du ikke adresserer deres tvivl, vil de ikke overveje noget, du siger, fordi de allerede har besluttet sig.

Så hvem er en beslutningstager, der måske ikke vil tale med dig? Møder du med en VIP -klient, anmoder om finansiering fra en investor og foreslår et strategisk partnerskab? Brug disse tre trin til at overvinde deres utålmodighed og indsigelser, så de er motiverede til at lytte.

Sam Horn har en mission om at hjælpe iværksættere med at skabe mere overbevisende præsentationer, pitches og forslag. Hun er grundlægger og administrerende direktør for Intrigebureau , hvor hun skriver, taler og rådfører sig med strategisk kommunikation.