Pinterest Pivot

Da kvinder undgik shopping -appen Tote, satte CEO Ben Silbermann en nål i den og skabte de sociale mediers hurtigst voksende hjemmeside.

Pinterest Pivot

Inden Pinterest blev sociale mediers hurtigst voksende websted, og landede på forsiden af Hurtigt selskab , CEO Ben Silbermann satte sig for at omdanne hver mobiltelefon til en tøjbutik med en app kaldet Tote.



Det lykkedes ham ikke.

Designet til at ændre shopping på din telefon fra at være en smerte til let og sjov, ifølge dens Facebook -websted , Tote forbandt forbrugere med snesevis af detailhandlere, herunder Banana Republic, Anthropologie og American Apparel. Appen, der blev lanceret i 2009 af Silbermann, Paul Sciarra og Vikram Bhaskaran, lod kunderne gemme deres yndlingsartikler, advarede dem, når tøj blev solgt og pegede dem på nærliggende butikker. Og det gjorde det, mens det så cool ud: Tote vandt publikumsvalgprisen og $ 25.000 i NYU Sterns Berkley Center for Entrepreneurship & Innovation 10. årlige forretningsplankonkurrence.



Ben Silbermann, medstifter og administrerende direktør i Pinterest, gengivet i 22.765 stifter af Eric Daigh.



Brian Cohen, virksomhedens første investor, spejdede på bordene ved NYU -erhvervskonkurrencen i 2009, da Silbermann henvendte sig til ham. Som de fleste engleinvestorer sagde Cohen, at han havde travlt og for at holde banen kort, og lyttede derefter til Silbermann i 15 sekunder, før han sagde til ham: Jeg er ikke ligeglad med, hvad du laver, jeg investerer med dig. Pladsen var så skarp, og Silbermann havde så kortfattet beskrevet kundernes behov, at Cohen ikke bare tilbød at investere. Kort fortalt annullerede han også alle papirkataloger, han modtog hjemme, inspireret af Tote til at bevæge sig mod mere miljøvenlige virtuelle.

Selvom appen var en passende erstatning for omfangsrige kataloger, var det, Tote ikke gjorde, at gøre mobilbetalinger lette. På det tidspunkt var betalingsteknologien bare ikke avanceret nok til at muliggøre enkle transaktioner på farten, sagde Cohen i et telefoninterview. Der var ikke det sofistikerede niveau, der er i dag. (Cohen, formand for New York Angels , gjorde det klart, at han ikke talte på virksomhedens vegne, kun gav sit perspektiv som investor - og han nægtede at oplyse, hvor meget han har investeret.) Manglen på et brugbart transaktionssystem var mere end lidt upraktisk for en app, der markedsførte sig selv som at gøre shopping mere bekvemt. Det truede dets eksistens.

Da Cohen hørte den nye plan, fordoblede han sin investering.

Men mens Tote -brugere ikke foretog indkøb via appen, samlede de voksende samlinger af yndlingsartikler til at dele med deres venner. For Silbermann, der havde samlet insekter som barn, var dette endnu et eksempel på folks tendens til at dele deres samlinger med hinanden. Og selvom der allerede var en overflod af websteder, der tillod folk at vise virtuelle samlinger, var de alle begrænset til et enkelt element. Silbermann i L2 Innovation Forum i 2010 som en fragmenteret måde for folk at vise hinanden de ting, der interesserede dem.



Så et år efter lanceringen af ​​Tote drejede Silbermann sig om at tilbyde folk en visuelt tiltalende måde at vise alle deres samlinger - uanset om de var bøger, yndige hundebilleder eller dametøj - på samme sted. Da Cohen hørte den nye plan, fordoblede han sin investering.

Cohen hævder, at han ikke var bekymret for, at Tote var en dud, og Silbermann besluttede at bevæge sig i en anden retning. Han støttede Silbermann, ikke en bestemt forretningsmodel.

Kan Ben Silbermann gøre Pinterest til verdens største butiksfront?



Og desuden, sagde Cohen, så han på Tote-to-Pinterest-transformationen som en iterativ, en direkte udvækst af, hvad han lærte af den første forretning. Silbermann, sagde Cohen, så et uopfyldt behov og naturligvis en kæmpe mulighed.

Seks måneder efter lanceringen havde Pinterest, dengang stadig et invitationswebsted, 80.000 samlinger om alt fra yndlingsdrikke til tøj solgt på Anthropologie. I august 2012 havde webstedet 25 millioner unikke månedlige brugere, næsten 20 gange det antal, det havde samme måned et år tidligere, og var blevet det hurtigste selvstændige sociale netværkssted, der nåede 20 millioner besøgende, ifølge comScore -data. I maj investerede Japans Rakuten 100 millioner dollars i Pinterest, i en aftale der vurderede virksomheden til 1,5 milliarder dollar, den største investering for en tidlig fase i andet kvartal, ifølge PricewaterhouseCoopers/National Venture Capital Association MoneyTree Report.

I processen har Pinterest affødt legioner af efterlignere. Og det skyldes sin succes pivotens kraft.

Klik på her for at se infografikken mere detaljeret.

[ Billede: Flickr -bruger Levende kriminelt ]