Videnskaben om, hvorfor vi taler for meget (og hvordan man holder kæft)

Vores hjerner er forbundet til at belønne os for at tale om os selv. Men at drone videre om dig selv er en frygtelig måde at gøre et godt indtryk på.

Videnskaben om, hvorfor vi taler for meget (og hvordan man holder kæft)

Du taler sandsynligvis for meget. Og det er der en god grund til. Videnskaben siger, at mennesker, som sociale dyr, er programmeret til at bruge kommunikation som et vigtigt redskab til at overleve og trives.



Dette ville ikke være et problem, bortset fra det faktum, at videnskaben også fortæller os, at vores foretrukne emne at diskutere er os selv. Folk bruger 60% af deres samtaler taler om sig selv , 80%, når de chatter på sociale medier. Grunden, fandt forskerne, var, at det bare føles godt. Så meget det Harvard psykologer opdagede, at enkeltpersoner var villige til at opgive penge for muligheden for at videregive oplysninger om sig selv.

Folk bruger 60% af deres samtaler på at tale om sig selv, 80%, når de chatter på sociale medier.

Desværre er denne tilbøjelighed til at pontificere i modstrid med vores kollektivt faldende opmærksomhed, der er blevet målt mellem så mange som 59 sekunder til så få som otte sekunder takket være en spærring af information fra både verbale og digitale kilder.



Den ideelle samtale bør være en total give and take, hvor hver person taler omkring 50% af tiden. Det betyder at være stille den halve tid, en hård, men indflydelsesrig, værktøj til erhvervslivet. Som Peter Bregman noterer sig Harvard Business Review :



Stilhed er en stærkt undervurderet kilde til magt. I stilhed kan vi høre ikke kun det, der bliver sagt, men også det, der ikke bliver sagt. I stilhed kan det være lettere at nå sandheden.

For at sikre, at du giver din samtalepartner lige meget tid - og lærer så meget som du kan - siger Mark Goulston, en forretningspsykiater, at det er vigtigt at være opmærksom på tre trin i talen til andre mennesker.

  1. Forretningsfasen: om opgaven, relevant og kortfattet
  2. Feel-good-scenen: så vidunderlig og spændingsaflastende for dig, at du ikke engang bemærker, at den anden person ikke lytter.
  3. Off-track-forsøget på at gendanne scenen: frem for at genoptage ved at lytte, er den sædvanlige impuls at tale endnu mere i et forsøg på at genvinde deres interesse. (Se de førnævnte Harvard forskningsresultater.)

Goulston skriver, at også han var skyldig i dette, selv efter at have skrevet en bog kaldet, Bare lyt . Det var da træner og NPR -radioprogramvært Marty Nemko fortalte ham, at han skulle begynde at øve det, han prædikede.



Nemko tilbød følgende trafiklysstrategi for at tøjle snakken:

  • Du får grønt lys i løbet af de første 20 sekunder. Din lytter kan lide dig, så længe din erklæring er relevant for samtalen og forhåbentlig i tjeneste for den anden person.
  • Gult lys i de næste 20 sekunder. Nu stiger risikoen for, at den anden person begynder at miste interessen eller tror, ​​at du er langvarig.
  • Ved 40 sekunders mærke er dit lys rødt. Ja, der er en gang imellem du vil køre det røde lys og blive ved med at tale, men langt størstedelen af ​​tiden må du hellere stoppe, eller du er i fare.

At observere tiden er ikke den eneste strategi for at deltage i sund kommunikation. Goulston skriver, at det næste trin er at afgøre, hvorfor du taler så meget. En grund kan være, at du forsøger at imponere din samtalepartner, især hvis du ikke er så sikker på indersiden. Nogle mennesker babler ud af nerverne og forsøger at dulme sig selv, mens de snakker. Atter andre har aldrig lært den kunst at stille de rigtige spørgsmål, der vil trække den anden person ud, og derefter forblive stille, mens de svarer.

ben de la creme partner

Som Bregman siger: Vi ved alle, hvordan vi skal tie. Spørgsmålet er: Kan vi modstå presset til at tale?



For dem, der har brug for hjælp til at tie, anbefaler Bregman at behandle det som en konkurrence.

Hvis du svarer på dit eget spørgsmål, har du tabt. Du besvarer dine egne spørgsmål hele dagen, og ingen andre vil gøre arbejdet. Men vent i stilheden - uanset hvor lang tid - indtil nogen i gruppen taler. Og de vil derefter fortsætte med at udføre det arbejde, der er nødvendigt for at lede sig selv.