Hemmelighederne ved en slem gal

Webfænomen Sophia Amoruso skabte en virksomhed på 100 millioner dollars på trods af en ung kvinde, der ikke var brugt, og ingen forretningstræning. Nu vil hun hjælpe andre enlige kvinder med at få mest muligt ud af deres potentiale.

Hemmelighederne ved en slem gal

Det første, jeg nogensinde solgte online, blev stjålet, indrømmer Sophia Amoruso, der på syv år gik fra at have en række blindgydejobs til at være administrerende direktør for Nasty Gal, onlinetøjsforhandleren med en umuligt sej rep og 100 millioner dollars-plus i omsætning.



I 2006, mens han arbejdede i sikkerhedsskranken på en kunstskole, åbnede Amoruso en eBay -butik for at sælge vintage tøj, efter at have bemærket, at lignende butikker var veninder med piger som hende på Myspace. Uden retning, som hun var dengang, havde hun øje for stil, fotografering og genbrugsbutikker og vidste, at hun kunne få afstøbte stykker til at se uimodståelige ud ved at bruge sine søde venner som modeller. Det mærke, hun byggede, opkaldt Nasty Gal efter funk -sangerinden Betty Davis's album fra 1975, fik en sådan følge, at det sprang til sit eget websted og i 2012 tiltrak næsten 50 millioner dollars i opbakning fra Index Ventures. Ud over vintage sælger Nasty Gal nu vovede designerstykker samt sin egen eksklusive serie.

Det første, jeg nogensinde solgte online, blev stjålet.

Uden en universitetsuddannelse eller forudgående erhvervserfaring gjorde Amoruso, 29, Nasty Gal rentabel fra dag ét, fordi hun havde instinkter, disciplin og tillid til at fokusere på det succesrige og droppe det, der ikke virkede. Hun har nu samlet disse lektioner i #GIRLBOSS , der kommer fra Portfolio/Putnam 6. maj, en bog, der beskriver de gode (og frygtelige) valg, der fik hende til at være, hvor hun er i dag. Bogen henvender sig til de unge kvinder, der køber hendes tøj, og handler trods titlen meget mindre om at drive virksomhed end om at tage ansvar for dit eget liv.



Verden i online detailhandel er så overfyldt. Så du en stor åbning, da du startede Nasty Gal?

jeg kan ikke vågne om morgenen



Jeg blev aldrig uddannet. Jeg tænkte aldrig, Åh, her er den store mulighed! Nu er jeg et sted, hvor jeg har den store mulighed, men kun fordi jeg har bygget denne ting ud fra små lommer af muligheder, som jeg fulgte. Det var meget iterativt, tror jeg. Hvis en ting virkede, gjorde jeg mere af det. Hvis det ikke virkede, slog jeg ikke mit hoved mod væggen for at få noget til at ske. Det hele var centreret omkring, hvad mine kunder reagerede på.

Ville jeg nogensinde have startet et websted med salg af vintage tøj og bare håbet, at folk ville dukke op på min URL? Nej. EBay gav mig rammerne til at opdage, at jeg var en e-handelsvirksomhed. Jeg rørte ved alt, fra forsendelse til logistik. E-handel betyder, at alle kan have en online butik, men det er blevet et meget mere overfyldt rum. At være så tidligt som jeg var en stor fordel. Mange mennesker vil sælge tøj online. Men ikke mange mennesker har opbygget et mærke, et levende, åndende mærke, som folk føler, at de er en del af.

The Nasty Gal Look

Nogle bestsellere, komplet med lingo.


1. Den hotteste Attention Stealer -kjole. ($ 78)
2. A Look See Clutch ($ 38) er til ikke-så-hemmelige ting!
3. Slip din indre sko -freak løs med Desire Sandals. ($ 68)
4. SRSLY WTF -tasken ($ 25) siger det hele.
5. Den vampy Night Fall Dress. ($ 68)
6. En fransk kærlighedskjole er helt rad. ($ 68)

Billeder med tilladelse fra Nasty Gal



Du skriver om den opslidende proces med at grave igennem gammelt vintagetøj, da du startede. Hvordan havde du tålmodigheden til det? Og hvordan vidste du det, da du fandt det rigtige?

hvad gør 333

Det var sjovt for mig. Det var som at finde en krone på gaden. På et bestemt tidspunkt kunne jeg holde noget op på en bøjle og vide nøjagtigt, hvordan det ville se ud på en pige, hvordan jeg kunne style det, og hvordan det relaterede sig til, hvad der foregår inden for mode i dag. Det blev en skattejagt.

Og for mig var det at finde min fremtid. At kunne gøre noget, der ikke har nogen iboende værdi, som en vintage bluse, til noget, som en pige føler, er totalt guld - og er villig til at betale guldprisen for - føltes bare rigtig godt.



Intet vil lære dig mere om opfattet værdi end at tage noget med bogstaveligt talt ingen værdi og sælge det i auktionsformatet. Det lærer dig skønheden og kraften ved præsentation, og hvordan du kan lave magi ud af ingenting.

Du har brugt en ung, kvindelig kultur, der ikke kan få nok af dine ting. Når du bliver lidt ældre - og rigere - hvordan holder du forbindelsen til det?

Det bliver sværere mindre på grund af den måde, mit liv ændrer sig på, end på grund af det faktum, at jeg ikke administrerer alle de sociale medier. Jeg er ikke i telefonen eller i e -mail -indbakken hele tiden, det var der, jeg lærte mest.

Vi har et virkelig talentfuldt team af købere. Min første medarbejder, Christina, er nu købsdirektør. Hun har været hos mig i fem og et halvt år. En af mine bedste venner driver sociale medier. Det er den slags hold, der holder Nasty Gal relevant. Og æstetisk og kulturelt føler jeg, at jeg aldrig vil miste den ungdommelige ånd.

Lad os tale om bogen. Hvem er det til?

Jeg har sådan noget som 70.000 Instagram -følgere, der slår ned af min dør hver dag for et job, som: Åh, min Gud, jeg vil modellere for dig, jeg vil praktisere for dig. De siger, Åh, min gud, du havde også lort job. Det gør mig håbefuld. Eller jeg møder kvinder på konferencer, der fortæller mig, jeg har en 20-årig datter, der fuldstændig flakker, men du giver mig håb for mit barn.

Jeg har noget i stil med 70.000 Instagram -følgere [siger]: ’Jeg vil gerne modellere for dig, jeg vil praktisere for dig.’ De siger: ’Åh, gud, du havde også lort job. Det gør mig håbefuld. & Apos;

Jeg er sikker på, at når du er forælder, tænker du ikke: Åh, mit barn skal bare igennem denne fase, hvor de skræmmer lortet ud af mig. Men det var det, der gjorde mig i stand til at påtage mig det, jeg gjorde på 22. Jeg prøvede så mange ting, der ikke virkede, og jeg satte min mor igennem et helvede. Men de fleste forfattere taler ikke rigtigt om det. Ingen, der taler til kvinder og piger, har en historie, der er lige så tilgængelig som min.

hvordan man laver en præsentation sjov

Når Nasty Gal vokser, vil jeg forstærke det, der er kernen i vores succes, og fortælle min historie på mine egne præmisser, for at komme ud og sige: Hey, det første, jeg nogensinde solgte online, blev stjålet. Jeg glamoriserer ikke den livsstil, men du ved: Lav ikke mine fejl, eller tag dine egne fejl - det er okay.

Se, jeg var dum. Halvdelen af ​​menneskerne på dette kontor ville ikke have taget mig seriøst for syv år siden. Til min overraskelse og alle andres er jeg kommet mere selvbevidst, selvkritisk og i stand til at værdsætte det jeg har på den anden side.

hvordan man laver en prototype

Hvorfor titlen? Du er eksplicit med, at det er en feministisk bog på bestemte måder. Hvorfor er det vigtigt for dig?

Nogen tweetede mig i dag, som de blev afskrækket af #GIRLBOSS fordi kvinder skal kaldes kvinder. Jeg tænkte bare: 'Du fatter det ikke. Bred chef? Foretrækker du Matron Boss? ’Det tweetede jeg tilbage.

Min historie om kvindelig empowerment, hvis man kan kalde det det, kommer fra at afvise alt, hvad feministen, der arbejder i boghandlen på Portlandia ville tro på. Det er som at leve mindre af et liv. Jeg synes, det er mere en udfordring at bære nederdel og makeup og være kone og være mor og have et job og føle sig sexet, samtidig med at du holder din kæreste i skak og sørger for, at du ikke bliver behandlet som lort på arbejdspladsen . Der er en forskel mellem at gå på kompromis og blive kompromitteret, hvilket mange kvinder godt lader ske.

Selve titlen stammer fra denne ukendte japanske film fra 70'erne kaldet Girl Boss Guerilla . Det handler om disse japanske piger, der løses løs, der kører motorcykler, ser fantastiske ud og kæmper i vandpytter. Det er virkelig campy, cool, glamourøst og totalt lavt øjenbryn. Genren hedder Pinky Violence. Der er disse DVD -bokssæt, Pinky Violence -samlingerne. De er alle kvindelige hævn. Jeg elsker bare hævnfilm af en eller anden grund.

Sophia AmorusoFoto af Samantha Casolari

En stor del af bogen handler om at holde styr på din økonomi. Men jeg vedder på, at nogle af dine bedste kunder er piger, der bruger for meget på deres kreditkort på dit websted.

Jeg ved. Jeg ved. Penge ser bedre ud i banken end på dine fødder [et af kapitletitlerne]. Jeg vil have, at vores kunder er ansvarlige. Jeg mener, hvis de er ansvarlige, hvis de ikke splurrer i dag, vil de være kunder på lang sigt. Den del er til en pige, der aldrig ville købe en bog om finansiering: Måske kan dette være gateway -stoffet til det for hende.

Hvad leder du efter, når du ansætter?

Jeg ansætter folk, der er selvbevidste og begejstrede af de rigtige grunde. Mange mennesker vil arbejde i et venture-backed firma. Det er fint, men jeg vil have folk begejstrede dette mulighed, hvem der kan slippe stor erfaring med at udvide virksomheden, og som ikke forsøger at cookie-cutter noget. Jeg vil have folk, der er selvledede og selvmotiverede, som tager tingene personligt. Der er nej, det er ikke mit job her.

Hvad er det næste? Hvad er dine vækststrategier nu?

nummer 333 betydning

Vi åbner nogle butikker i løbet af det næste år. Jeg tror, ​​vi starter i L.A. Jeg har skabt et meget menneskeligt mærke online, og vores kunder vil virkelig interagere med os og vores produkt i virkeligheden. Det er også virkelig spændende at bygge et eksklusivt produkt ud. Og vi skal skabe en fantastisk oplevelse på webstedet. Lige nu kan du shoppe og tjekke bloggen, men du kan ikke engang efterlade anmeldelser! Vi er ligaer bag, hvor vi skal være. Det er stort at kunne fortælle vores historie og engagere vores samfund bedre online. Vores kunde skelner egentlig ikke mellem at forbruge indhold, købe noget og være sammen med sine venner online. Jeg vil bare give hende alle mulige grunde til at hænge ud på Nasty Gal.

Når Nasty Gal vokser, tænker du på muligvis at blive erhvervet og logge på med nogen større?

Nej. Nej. Jeg vil tage dette så langt som jeg kan. Hvis det på et tidspunkt virker som en god idé at være under en andens vinge, ville jeg overveje det. Men jeg er ikke en særlig god medarbejder, så det skulle være en temmelig speciel. Jeg hygger mig med min autonomi.