Shaun Whites forretning er rødglødende

Hans kreativitet og ægthed dræber på ungdomsmarkedet på 150 milliarder dollars.

Shaun Whites forretning er rødglødende

Da han vandt guldmedaljen ved snowboard ved OL i 2006 i Torino, vidste alle, hvordan Shaun Whites historie ville ende. Virksomhedens reklamekompleks ville stå i kø for at udnytte, ligesom det har gjort med hver guldmedaljevinder siden tiårige Bruce Jenner. Og White, med sin mærkelige hesteskønhed og vanvittige bunke langt rødt hår, ville indtage stillingen, så hans actionsports cred og nye Amerikas elskede status blev suget ud af ham og smækket på hver dåse, æske og kagepose i nationen. Alle elementer til at indbetale og sælge var på plads: Tag et barn med arbejderrødder (hans mor var servitrice, hans far arbejdede for vandværket i San Clemente, Californien); tilføj olympisk guld og enorme godkendelseskontroller; køre klichéen. Heinz ville tilbyde seks figurer til at sætte hvid på alt fra ketchupflasker til stuvede tomater (Whites daværende øgenavn: The Flying Tomato). Måske ville et tandpasta -selskab komme og skubbe rør af den nye Shaun Extreme Whitening. Kast nogle potentielle steder med kraftig rotation til Schick Xtreme Shaving og Doritos Extreme Nacho Cheesiness, og karikaturen er tæt på at blive gennemført. Som en sidste inspireret emballage ville nogen lægge de store penge ned for at indsætte Mr. White i en direkte-til-DVD-produktion af Hurtigere tider efter Ridgemont High , hvor han ville blive kastet som en snowboarding Spicoli, der deltog i en junior college et sted i nærheden af ​​Banff. Hvid ville så spontant forbrænde mest fantastisk! bitchin '! rad! slidt! D-list eger-celeb nogensinde.



Men Shaun White gik videre med at blive Gnarnia's kron Nar. Jeg var så heldig at have haft en vis succes før OL, siger han. Så da tiden var inde til, at alle kom til mig, kunne jeg træde tilbage og sige: ’Vil jeg virkelig gøre det? Vil jeg være kendt for at lufte over en fyr, der skal aaaahhh! med tænderne skinnende? ’

I betragtning af de risici, der er forbundet med hans daglige job - i 2003 tilføjede han pro skateboarder til sit CV og tog guld ved Summer X Games 2007 - kontrol er et overlevelsesinstinkt. (Klokken 11 efterlod en midtluftskollision med en anden skateboarder ham med en krakket kranium, en brækket arm og en brudt fod.) Selv som teenager forstod White kraften i hans image-hans præ-olympiske sponsorliste omfattede Mountain Dew og T-Mobile-og følte mig tvunget til at beskytte den. Et foto ville gå ud, som jeg ikke godkendte, og et barn ville komme op og få mig til at skrive under, siger White, nu 22. Og det er et forfærdeligt billede, og jeg ved, fordi jeg underskriver det, vil han lægge det op på hans væg. Nu har han dette forfærdelige foto på sin væg. Den ting ville komme til mig. Så meget, at han som 15 -årig sørgede for, at hans agent skrev en godkendelsesret i alle sine kontrakter for at kontrollere brugen af ​​hans navn eller lighed. Mange mennesker vil bare sætte deres navn på hvad som helst, og du kan se, siger han. Det kan jeg bare ikke.



I modsætning til gymnast Shawn Johnson med McDonald's, eller menneskelige fisk Michael Phelps med Subway, har White opsøgt virksomheder, han virkelig forbinder med. I et tæt team af rådgivere, der omfatter hans 29-årige bror, Jesse, og hans agent, Mark Ervin fra IMG, ser White disse aftaler som en langsigtet investeringsportefølje, noget der vil overleve knæene. Hvert selskab hænger sammen med et diskret udsnit af sit faktiske liv, og med hver enkelt dykker White ind og indtager en central rolle, fra design af specifikke produkter til at samle aftaler mellem sine forskellige partnere. Sidste efterår dukkede hans street-wear-linje op i Target-butikker over hele landet. I år udvidede han sin bedst sælgende Burton-samling af snowboardudstyr til at omfatte en selvstændig forlængelse til kvinder. Der er marketingaftaler med HP, Oakley og Red Bull. Han samarbejdede om et snowboard -videospil med Ubisoft, der blev solgt lige før ferien. Og uanset om det er de finurlige reklamer for Target, videoshorts i reality-stil i back-to-school-webkampagnen for HP eller annoncer med høj energi til Ubisoft, det ekstatiske udseende og følelse af det hvide DNA kommer igennem. Hver uge bliver vi præsenteret for en stor mulighed fra nogen, siger Ervin. Shaun afviser mange penge. Og jeg kunne ikke være mere stolt af ham.



De virksomheder, der får snittet til at se ud til White som en traktorstråle til ungdomsmarkedet på 150 milliarder dollars. Shaun White har denne evne til at jonglere med sin autentiske verden og erhvervslivet og være den tredje platform mellem de to, siger DeeDee Gordon, en trendekspert, hvis L.A.-baserede virksomhed, Look-Look, fokuserer på ungdomskultur. Han lever efter sin egen kode, og det beundrer unge mennesker. Han har helt sikkert været sand.

Whites mest værdifulde aktiv af alle, nøglen til de 150 milliarder dollars, kan være en excentrisk karisma, der er en uimodståelig trækning for børn - og vigtigere for deres forældre. I et interview efter OL på CNN undrede White sig over opmærksomhedens stewardesser overdrev ham efter at have set hans guldmedalje: Jeg havde ubegrænset service efter det. Jeg fik drikkevarer. Jeg fik snacks. Jeg tog billeder bagpå .... Ankeret afbryder, Vent et øjeblik, drikker? Du er 19 år! Uden at savne et slag trækker White: Jeg taler om Mountain Dews, baby. Og med det blev en lille skrøne bag kulisserne forvandlet til en nærhed til en dreng ved siden af. Lidt fræk at imponere børnene, et smil med æblekind for at vinde over forældre overalt, og for hans sponsor dengang, Mountain Dew, kan en plug-money ikke købe.

******

Blodtransporterende.



White er netop vendt tilbage fra en surftur i Bali og Maldiverne, og han ser brun og fit ud, selvom hans rullende SoCal -twang er hæset fra en tidligere nats karaoke -fest i Los Angeles. Han og Jesse er gemt i en bod på Freemans, en restaurant på Manhattans Lower East Side med en vintage zinkbar og en taxidermisamling, der spænder fra en hvid gås i en landingstilgang til en væg af jackelope -kranier.

Hvid beskriver stoffernes egenskaber i det tøj, han designer med bror Jesse, nudler en indvendig joke om mængden af ​​blod snowboardere og skateboardere har en tendens til at spilde. Med snowboard er der kun et vist antal stoffer, der er vandtætte. Det er meget funktion med mode, siger han. For Target ville det være rart, men min bomuld behøver ikke at være blodtransporterende.

De hvide har opbygget deres professionelle partnerskab siden 2002, omkring det tidspunkt, hvor Burton Snowboards tilbød Shaun en chance for at designe sin egen pro boot. Han havde kørt for Burton siden han var 7, da virksomheden ekspanderede til børnes gear, men efter flere år på pro -banen kiggede han på at smide snoren. Jeg var ved at blive ældre og troede ikke, at jeg kunne trille med mor og far mere, siger han. Så hvad er det næstbedste? Storebror.



I sin nye rolle som næsten voksen tilsyn for en 15-årig håndterede Jesse rejseplanen, skød reklamefotos og forklarede det lejlighedsvise New Zealand-udlejningsfirma, hvordan bilen blev ødelagt. Jeg var 22 og lærte bare selv at være voksen, siger han. Det var alt for meget ansvar. Desuden bad Shaun ham om at tage designarbejdet: Jeg har altid elsket Jesses kunst, så han designede støvlen. Det blev udsolgt i den første time af et messe, og vi måtte lave en genudgivelse. Det var der, det hele begyndte.

I fire sæsoner nu har de hvide skabt boards, støvler, bindinger, jakker, bukser og undertøj til Burton. Sammen bragte de en radikal nyfortolkning til den boxy, baggy snowboard-stil ved at inkorporere stænkende farver og herretøjselementer: revers, asymmetriske lynlåse, motorcykeljakke-snit. Da jeg først startede, havde jeg ikke en anelse om forskellen mellem houndstooth og sildeben, siger Shaun. Men han havde ideer, som Jesse kunne oversætte til mønstre.

skulle du sige dit job op

Jeg ville sige: 'Hvorfor laver vi ikke en jakke som denne?' Siger Shaun.

Og så ville jeg tegne det og sige: 'Sådan her?' Siger Jesse.

Og jeg ville sige, 'Ja, men med en nålestribet foring,' siger Shaun. Vi ville have det til at passe godt og være anderledes. Det virkede.

Allerede i kontakt med deres indre marketingfolk betegnede de endda stykkerne: Puff the Magic Jacket, the Jacket of the Gods, the Most Unholy Jacket Ever. Jeg ville have, at forældre skulle ringe og spørge: ’Har du den mest uhellige jakke nogensinde?’ Griner Shaun. Det er en klassisk hvid touch, en måde for oprørske børn at føle, at de køber af en jævnaldrende. Men da oprøret stoppede langt fra Sataniske kulter eller Columbine -vittigheder, kunne forældre grine med. Og slip de $ 200.

billede

På trods af den umiddelbare succes med de hvides tidlige gear, tog det noget overbevisende at få Burton til at producere kvinders linje. Først var vi sådan, ja ... nej, siger Greg Dacyshyn, Burtons kreative direktør. Men så kom de til mig med fulde kreative tavler, viste mig præsentationen, og det handlede ikke om Shaun. Det handlede om dette design æstetiske Shaun sav. Han var som: ’Du laver ikke tøj til de piger, jeg vil tilslutte mig.’ Linjen tappede på et marked, ingen havde målrettet. Vi beholdt altid en mindre størrelse på mit pro -modelbræt, fordi mange piger red det, siger Shaun. Der var dette tomrum. Tøjet var alle bygget til mænd, og efter min erfaring, tror jeg kyllinger… damer… er… de ved, hvad vi kalder dem… særlige dame venner… de vil se varme ud.

hvordan man reagerer på rekruttereren

Hans instinkt til at skubbe sponsorer ind i nye ideer og nyt territorium er ved at blive en del af Whites værdi. Han arbejdede sammen med Oakley for at skabe sin første signaturbrille, som hurtigt blev en bestseller, og i dag har virksomhedens bedste atleter alle briller og solbrillemodeller. På samme måde, da HP besluttede sig for at ville oprette forbindelse til ungdomsmarkedet, så det White som et logisk valg at spille hovedrollen i det første af det, det håbede ville være en række reklamer. Denne første annonce var meget vanskelig, fordi vi var nødt til at forklare, hvad denne ting skulle være, siger HP marketing VP David Roman og beskriver, hvad der blev til Hands -kampagnen. Vi sagde: 'Vi vil vise, hvem du er ved, hvad der er på din computer og have al denne grafik og animationer, og du kommer bare til at stå der og flytte dine hænder, og det kommer sammen.' Det var en handling af tro. Shaun fik det med det samme.

Kampagnen bød til sidst på Jerry Seinfeld, Serena Williams, Jay-Z og Pharrell Williams. Vi har lavet 10 af de reklamer, og Shaun White fik den største afhentning af alle, siger Roman. På spørgsmålet om oplevelsen griner White bare. De havde dette håndstunt dobbelt til mig, hvis jeg ikke kunne gøre det, siger den første person, der trak en 1260 (tre og en halv omdrejninger) ved Winter X Games. Det var sjovt.

Som en mogul i træning skal det hvide mantra holde det let. Men i takt med at hans medaljer hober sig op-og som hans forskellige ventures sender store numre-er det blevet et stadig større spil for hans forfølgere at få ham til at logge på. I optakten til NBC’s nye Winter Dew Tour i december sidste år var for eksempel stemningen på 30 Rock spændt. Det var virkelig vigtigt at få en forpligtelse fra Shaun, siger Kevin Monaghan, senior vice president hos NBC Sports. Jeg husker, at jeg fortalte Dick Ebersol [NBC Sports legendariske formand], da White havde skrevet under og skulle dukke op. Dick sagde: 'Han har vises. Det kan ikke kaldes den bedste vintertur, hvis du ikke har den bedste atlet. ’

Men den nemmeste måde at beregne Whites kommercielle tegning kan være at lytte til videospilproducenten Ubisoft. Vi ville flytte vores portefølje til at omfatte sport og skabe et snowboardprodukt, siger Tony Key, SVP for salg og marketing. Vores eneste betingelse var at få Shaun White tilknyttet projektet. Hvis han skrev under, var vores plan at bygge en milliard-franchise. Hvis ikke, ville vi ikke forfølge det.

Under vores lange frokost afslutter Jesse og Shaun hinandens sætninger og følger tilfældige tanker til ulogiske konklusioner. Blood wicking udvikler sig til en imaginær albumtitel og slutter ofte deres sætninger som et slags udråbstegn. Jeg var ikke nået dertil, hvor jeg er, hvis det ikke var for Jesse, siger Shaun i et seriøst øjeblik. Der er så mange mennesker, der vil trække dig i den forkerte retning. Jesse holder mig ved lige.

******

Det røde neonskilt af Hollywoods Roosevelt Hotel kaster en monokrom glød over en tagfest efter X Games i august sidste år. Mark Ervin, Whites agent, er iført jeans og en kjoleskjorte, haler ud og nipper til en Budweiser. Selvom hans klient ikke vandt vert -skateboard -konkurrencen tidligere på dagen, er han i godt humør. Det burde han være.

For syv år siden, mens han primært repræsenterede skiløbere på IMG, rådgav Ervin Target om, hvordan man får adgang til actionsportsverdenen. Hans anbefaling var enkel: sponsor Shaun White. Denne nat er den del af Whites liv ved at komme i fuld cirkel og udvide sig i en stigende gyre. I hele den fyldte skare af attraktive skøjtegrupper i det sydlige Californien kan stykker fra Shaun White 4 Target -kollektionen ses på forskellige medlemmer af den hvide indre cirkel. Da Shaun og hans mor henvendte sig til mig for at repræsentere ham, var min eneste tøven, om jeg kunne bruge den tid, det ville tage at gøre det ordentligt, husker Ervin. Selv dengang troede jeg på, hvad der var muligt for ham.

De to mødtes til frokost på en italiensk restaurant på Pacific Coast Highway for at diskutere samarbejde. Var det underligt at være en 31-årig mand, der talte med et barn om at styre sin karriere? Shaun gør den del af ligningen lettere, svarer han. Han har brugt så meget tid sammen med voksne, at han var mere velformuleret end halvdelen af ​​folk på min alder. Ervin blev overrasket over at finde en 15-årig, der kunne få ham til at grine. Han så også, hvor drevet Hvid er. Jeg kendte Shaun godt nok, og hvad hans forventninger ville være. Han var den perfekte storm: et vidunderbarn i to sportsgrene plus en magnetisk personlighed foran kameraet. Jeg vidste også, at han ville holde sit ord. Ervin bemærket over hvor let det hele gik ned, griner Ervin, Han og jeg gav hinanden hånd, og jeg kiggede aldrig tilbage.

Der er en ro om Ervin, der skal appellere til White. Han er ingen Ari Gold. Og han nægter at slagge nogen af ​​de forslag, han har modtaget til Shaun, herunder Flying Tomato -rutinen fra Heinz: Se, det er sjovt at se corporate America omfavne et barn som Shaun, og jeg sætter pris på, at disse mennesker er villige til at gå op, selv hvis ideen er helt forkert for ham.

Vi ser på alt gennem et langtidsobjektiv, fortsætter han og spørger: Hvordan påvirker det os om tre år? Fem år? Ti år? Jeg ser på mit job som at give Shaun mulighed for at træffe informerede beslutninger. Jeg giver min mening, men fortæl ham aldrig, hvad han skal gøre.

Som bevis på Whites ekspanderende ambition peger Ervin på Whites beslutning om at forlade sin sponsor Volcom, et 216 millioner dollars stort sports-sport-brand, for at designe Target-linjen. Volcom-til-Target-overgangen er et eksempel på, hvordan Shaun måtte vælge mellem to langsigtede relationer, siger han. Det var hårdt, men han så, at Target var en bedre platform til at forfølge et iværksætterdrev og også opfylde en drøm om at skabe sejt, overkommeligt tøj. Dette træk fremhæver også Whites forståelse af mærkebalancen: Target's linje fokuserer på street wear og skateboarding til et massemarked og er derfor fuldstændigt differentieret fra det mere sofistikerede og dyre tekniske vinter overtøj, han producerer med Burton. I stedet for at skabe en situation, hvor en aftale kunne kannibalisere en anden, skruer White op for sin eksponering på et nyt marked uden at fortynde hans tilstedeværelse i det første. Selv hans tidligere chef forstår modvilligt. Jeg kiggede på det og sagde: 'Jeg kan se det fra hans perspektiv,' siger Volcoms administrerende direktør Richard Woolcott. Vi havde et godt løb med Shaun. Han har en ekstraordinær mulighed for at foregå et navn og et mærke og få forbindelse til mange kunder. Det er som da Nike og Michael Jordan tog det til et andet niveau. Jeg ville hellere have ham, men han vil altid være familie.

Da festen stiger, døjer Joe Prebich, en teamchef hos Red Bull, med White og nogle specielle damer. Prebich, 25, ligner Jesus, hvis Menneskesønnen havde en stylist; for White er han en slags guru mellem arbejdsliv og balance-og pakker en levetid med koffein. Joe er som en fyr fra hippiedagene, siger White. Jeg kigger bare på ham og tænker: Hvordan ville det være at leve dengang? Så indser jeg, at han er fra dengang, bare på en eller anden måde transporteret hertil.

Prebich, der bærer guldfarvede flyvere og blondt hår ned til midten af ​​ryggen, hjælper ofte White med at koreografere sine løb i både snowboarding og skateboarding. I modsætning til andre ryttere, der bare vinger med det eller har en vag idé om, hvilke tricks de skal trække, siger Prebich, uanset om det er i sne eller skøjteløb, har Shaun tre løb, der er udarbejdet i hovedet, der bygger fra alvorlig til knusning.

billede

I modsætning til andre drikkevaremærker tænker Red Bull gerne på sig selv som en kulturvirksomhed, der tilskynder til kreativitet hos sine atleter. Vi forsøger at identificere, hvor Shaun ikke har været, og få det til at ske for ham, siger Prebich. Som på en nylig rejse til Japan: Han har været som 27 gange, men han var aldrig gået bare for at makulere pulver. Så vi tog ham til denne fjerntliggende ø, boede på en traditionel ryokan og levede det bare. Selvfølgelig havde Red Bull også et lille filmhold med og optog hele oplevelsen og frigav det på MTV som Shaun White Big i Japan - og senere videresælge det som en DVD, The Ultimate Ride: Shaun White .

******

Et kig på strukturen i Whites netværk afslører et mønster: Han sidder i epicentret for et flerrangsangreb. Efter festen fortæller Targets chef for livsstilsmarkedsføring, Troy Michels, en tur, han tog til Costa Rica med White i 2006. De var på en båd i Stillehavet, siger han, øm fra den foregående dags surfsession, varm og salt fra en morgen med jagt på dorado og storfisk tun. Da han tog en pause fra deres arbejde, hængte han og White benene over siden af ​​båden og havde et uformelt møde. White havde netop underskrevet sin aftale med Ubisoft og nævnte Target -hytten i Aspen, hvor virksomheden stiller White og andre ryttere og klienter op under de årlige Winter X Games. Shaun riffede bare på, hvordan han troede, at hytten ville være et godt virtuelt mødested i spillet, siger Michels og husker, hvordan White så ud på solen på vandet og sagde: I sælger mange videospil, ikke? Jeg tror, ​​det ville passe godt. Michels ryster på hovedet og griner. Det var så afslappet, men i det øjeblik vidste jeg, at det ville ske.

Uger senere, under Dew Tour skateboarding -finalen i Portland, Oregon, hånder annoncørerne Jesse White for at blive gift den weekend og forhindret Shaun i at konkurrere (White spillede Led Zeppelin's Over the Hills og Far Away på guitar, da Jesses brud gik ned ad gangen) . Der er en Shaun -faktor, siger NBC's Monaghan. Når han konkurrerer, virker begivenhederne ikke kun meget vigtigere, men mængden kommer meget mere ind i dem, og der er flere mennesker.

Efterhånden som sporten snowboarding og skateboarding er vokset, er Shaun Whites magt og hans indflydelse på actionsportsindustrien også vokset. Det er nu svært at sige, hvor den ene begynder, og den anden slutter. Shaun har tiltrukket eksterne spillere, der har hjulpet med at udvide engangsforkæmpelser til flere milliarder dollars. Og at kortlægge sit gravitationsfelt er blevet beslægtet med Kevin Bacon -spillet: Shaun White møder Mark Ervin gennem IMG og forbinder med Target. Target sponsorer White, bruger millioner på reklame, øget bevidsthed om skateboarding (og fordi det er Shaun, snowboarding) og producerer til sidst sin tøjlinje. White's Target-forbindelse fører i sidste ende til et Ubisoft-spil i begrænset udgave, hvor spillerne ikke kun mødes i Target Chalet, men også klæder sig i gear fra Burton og Oakley. I mellemtiden producerer White -sponsor Red Bull en dokumentarfilm, der vises på MTV, som har et partnerskab med NBC for at producere Dew Tour, som NBC sender live i flere byer til både sommer- og vinterbegivenheder. Og her kommer OL i Vancouver i 2010, som bare kunne skrue hele cyklen op endnu et hak.

Da han hørte disse forbindelser udlagt, svarede White, Impactatious!

Han deler sin beundring for Don Kings facilitet med sproget. Det var den måde, han beskrev en boksers slag. Impaktivt . Du kan bare se ham lave en knytnæve og holde den der alt for længe, ​​siger White og holder en af ​​sine egne.

Hvid er klar over eksponentiel væksts dobbeltkantede natur. Han ved, at han har kritikere, dem, der ser størrelse som fjenden til seje. Men han er okay med det. Jeg er stadig ret ung og vinger bare med det, men på et andet niveau. Jeg er ikke rigtig bekymret for haderne, Buzz Killingtons, siger White. Jeg fik en ven til at komme til mig, en ældre fyr, hvis kone er i branchen. Jeg ville fortælle dig hans navn, men han ville elske det for meget. Han ville være som: ’Ja, det er rigtigt!’ Men han ved, hvem han er. Alligevel kom han hen til mig efter alle de olympiske interviews, og han sagde: ’Tak fordi du fik det til at se lovligt ud.’ Jeg forstod det ikke i starten, men det var respekt. Han sagde, at jeg var 'solid' som stemmen i denne gruppe. Det var vildt. Jeg har venner, der er professionelle fotografer, der har skudt snowboardere i årevis, og deres mødre ville ringe til dem og sige: 'Jeg så den Shaun -fyr. Det er hvad laver du? ’Det var bare en underlig opfattelse af det. Det gjorde mig nervøs. Jeg tænkte, at jeg kunne have blæst det så hårdt så mange gange. Jeg kunne have sagt hvad som helst. Blodtransporterende!

hvor man kan se debat i aften

Hvid ved, at størrelsen kan være fjenden til cool. Jeg er stadig ret ung og vinger bare med det, men på et andet niveau, siger han. Jeg er ikke rigtig bekymret for haderne.

******

Før Shaun White var et år gammel, havde han åbent hjerteoperation tre gange for at rette en medfødt defekt kendt som tetralogi af Fallot. Kirurger måtte åbne et ventrikelkanal, reparere ventiler, der lækker blod og sy et antal huller for at øge blodgennemstrømningen gennem hjertekredsløbet. Det er klart, jeg ikke kan huske noget af det, siger White. Og måske en dag vil jeg være mere interesseret i detaljerne, men jeg har ikke været så nysgerrig. Det kan hævdes, at det, der ikke dræbte ham, har gjort ham stærkere.

Efter frokost i New York leder White ved siden af ​​til Freemans Sporting Club, en herretøjsbutik, der er tung på tweeds og kogt uld, der drives af restaurantens ejere. I ryggen er en traditionel barbershop, hvor kunderne kan få en lige barbermaskine eller en klipning. Inden han gør noget, spørger White om detailprotokol og tilføjer med et grin, at han kun lige er begyndt at købe tøj. Tidligere kom næsten alt, hvad jeg havde på, fra sponsorer, siger han.

Hvid vælger en monteret flanellskjorte og en peacoat fremstillet af det samme stof, der bruges i britiske Royal militærjakker. Han kommer ud af omklædningsrummet iført den flannelede, knapperede rocker -stil. Hvis du kigger godt efter, kan du svagt se begyndelsen på et ar, der som spædbarn må have løbet sit torso.

Tidligere var der kommet et spørgsmål om det ar, om det havde nogen særlige, mystiske kræfter, som Harry Potters lyn. Prikkede eller brændte det, da han blev kontaktet af virksomheder, der passede forkert til ham? På det tidspunkt lo han bare og sagde: Det er sjovt. Jeg forstår helt sikkert prikken ... og ændrede derefter kunstfærdigt emnet.

Da han prøver på peacoaten, forklarer sælgeren, at knapperne er lavet af oksehorn og i bund og grund er uknuselige. (Jesse griner, hvis nogen kan bryde dem ...) Hvid vender kraven op og tjekker sig selv i spejlet. Frakken passer, som om den var specialfremstillet; han ser på Jesse, der bekræfter dens kølighed. Shaun bryder ind i et bredt, selvsikkert smil - det samme smil, han blinker, når han til sidst vender tilbage til det spørgsmål, han syntes at forsøge at undgå. Faktisk, siger han, begynder mit ar at krible, når jeg får kontakt med virksomheder, jeg vil arbejde med.