Vil du lave et hit -legetøj som luftsvømmere? Ingeniør Videoen Før Produktet

I stedet for at lave et legetøj til børn lavede Mark Forti et til YouTube - og nu er alle hans produkter fremstillet til viralitet.

Vil du lave et hit -legetøj som luftsvømmere? Ingeniør Videoen Før Produktet

Luftsvømmere var et af de hotteste legetøj i USA sidste år, og alligevel brugte firmaet bag det ikke en krone på reklame. I stedet filmede Mark Forti, grundlægger og administrerende direktør for William Mark Corporation, en gagrulle om de overraskende måder, hvorpå folk faktisk kunne bruge Air Swimmers-de fjernstyrede oppustelige hajer eller Nemo-fish-og uploadede det til YouTube. I et skud forlader den smidige mini-flyder en elevator i en overfyldt kontorbygning, der efterfølges af en operatør i fuld scuba-gear. I en anden suser hajen over en kat, der jagter en mindre fisk i en fiskebolle og skræmmer bejesus ud af den. Forti solgte millioner af legetøj på $ 40 dollar som følge af hans YouTube-fjollerier, men han er mere interesseret i hans antal visninger: Det er på næsten 9 millioner og tæller. Jeg er millionær i opmærksomhedsøkonomien, siger han.



Fortis YouTube -succes ændrede ikke bare hans marketingtaktik, det vendte den måde, han skaber produkter på i første omgang. Hans brainstormingsproces er nu bogstaveligt vendt. Det første spørgsmål, vi stiller, er, om det her vil være et godt underholdningsteam på et par minutter, siger han. Vi skrotter en idé, hvis den ikke gør det, fordi den udnyttelseseffekt er så kraftfuld, og det er bare ren fortjeneste. I august vil virksomheden frigive luftsvømmere med Angry Birds-tema. Uden tvivl venter fans spændt på YouTube -efterfølgeren.

William Mark Corporation er en to -mands operation; der er Forti og Blake English, en 25-årig ingeniør fra Stanford. De skaber begge deres eget legetøj og har en lige så banebrydende historie om salg. Før YouTube brugte virksomheden VHS-bånd til at lave demonstrationsvideoer i legetøj i butikken, primært fordi deres legetøj var så finurligt, at de var bange for, at folk ikke ville forstå, hvordan de arbejdede. Forti, hvis far var luftfartsekspert ved General Dynamics, startede firmaets solo i 1992 som junior på Baylor University. Jeg skulle arbejde på et marketingprojekt, og jeg udsatte dybest set, siger han. Takket være far kunne han lide at pille ved flydesign. En dag bøjede han et lille flyveblad - dybest set en model af en flyving - ind i en cirkel for at se, om det stadig kunne flyve. Resultatet, kaldet X-zylo, var en oval formet cylinder, der fløj længere end en frisbee og toppede mere end 200 yards et kast.



cv for pensionist, der vender tilbage til arbejdet

Mark Fortis YouTube -tips


Et kamera passer til alle : Jeg bruger en Sony HDR FX1000, fordi den har et objektiv af høj kvalitet og er fantastisk under næsten alle forhold. Det er nøglen, hvis du skyder improviseret og ikke kan tænde scenen. For at redigere bruger jeg Final Cut Pro.



Skriv og optag din egen musik : Du kan springe over at betale royalties og skræddersy den følelsesmæssige timing til præcis, hvad videoen har brug for.


Planlæg forud
: Siden du ofte kun får en chance for at få skudt (som skræmme katten skud), er det godt at øve sig til, hvilket præcist kamerabevægelse du vil have og forudse, hvordan handlingen kommer til at spille ud. Det går normalt ikke som planlagt, men overraskelser gør videoen mere interessant.

Begræns din branding : Vandmærker videoen med dit websted. Vi viser ikke pris, fordi vi vil have kunden til at finde produkterne gennem vores forhandlere, og deres priser kan variere. Vores YouTube -videoer har altid et link til vores websted, så de også kan tjekke vores andre produkter.



Kopier ikke, nyt : Hvad der overrasker mennesker i virale videoer, ændrer sig altid. Da offentligheden ikke kan lide at se den samme slags ting igen og igen, er tricket altid at tænke på, hvordan man viser en idé frem på en måde, som ingen nogensinde har set før. Hvis jeg har set en bestemt optagelse af et emne, holder jeg mig normalt væk fra at lave en video på den måde.

Problemet er, at tingen så imponerende ud, mens han sad stille. Forti indså, at nøglen til at sælge et aktivitetsbaseret produkt var at demonstrere det korrekt. Det betød at lave disse fremhævelsesvideoer til butiksdisplays. Han gjorde det, og beviste derefter, at det fungerede ved at smide flere produkter på QVC -hjemmets shoppingnetværk. På luften prøvede han masser af salgstaktikker, herunder rabatpriser og begrænsede tilbud. For hans produkt steg opkaldsvolumen dog virkelig, da stationen viste backup-optagelser af folk, der bare chuckede det. Vi kunne sælge 8.000 på otte minutter, siger han. Han brugte det næste årti på at finde på andet luftfartstema-legetøj, herunder en selvstartende, mini-hangglider, lufttrykstyret raket og X-zylo-affyringsrampe, der fungerer meget som et stort slynge. Han finpudsede også sine film spændingsbilleder. Vi blev ekstremt gode til at opfinde imponerende videoer til legetøj. Vi var naturligt klar til YouTube -alderen.

hvordan man bygger et billigt hus

Undtagen YouTube er et bevægeligt mål. Det, der virkede for et år siden, virker ikke i dag, siger Forti. Kan du huske Lady GaGa -spoofs og flash mobs? Det er så 2011. Legetøjsmarkedet er også flygtigt. Hvert år er målet at skabe et hit, der topper meget som et BuzzFeed -meme - og normalt lige omkring jul. For at gøre det har Forti set nogle grundlæggende spilleregler. Hans videoer er temmelig low-fi. De ser anstændige ud, bare ikke virksomhedsglatte. De er også hurtige; to minutter eller mindre er den perfekte tidsspild på kontoret. Endelig, for at undgå at ligne en infomercial, udelader han detailinformation helt. I stedet mærker han hver video med navnet på legetøjet eller en simpel URL. Det hele er et klik væk, siger han og bemærker, at hvis folk vil vide mere, vil de google det.



I første omgang er målet bare at få besked om, at der findes en cool ny ting. For at gøre det sender Forti hver ny video til et par hundrede venner og merchandisers og håber, at den er god nok til at sende eller sende. Hvis det virker, vil andre, der forsøger at udnytte tendensen, gøre det hårde arbejde for ham. Da Air Swimmers begyndte at blive delt, dukkede det op på kulturblogs som Vsauce og til sidst YouTubes egne mest sete lister. Det førte til legetøjskammerater om Letterman, Ellen, Dancing with the Stars og endda et Jeopardy -spørgsmål. Efterhånden som flere butikker hentede produktet, genkendte flere mennesker det også. Intet lykkes som succes, siger Forti.

Succes har dog stadig nogle omkostninger. Som enhver god instruktør lever og dør Forti af sine skudlister. Til Air Swimmers -videoen inkluderede det en akvariescene for at vise legetøjet flydende forbi deres rigtige brødre, hvilket betød at flyve fra hans hovedkvarter i Claremont, Californien til Chicagos Shedd Aquarium. De tog også til LA, hvor han og hans besætning blev smidt ud af Bonaventure Hotel for uautoriserede fiskeflyvninger. En anden risiko, der betalte sig stort: ​​at snige sig ind på Claremont McKenna College sovesale for at få optagelser af deres haj, der vågner en sovende co-ed.

Fortis mini-film-plots matcher altid hensigten med hans legetøj. For et tidligt YouTube -hit om My Mystery UFO , et enkelt stykke legetøj, der svæver, godt, mystisk rundt om brugeren, undgik han produktforklaringer for at vise stunts og mennesker, der undrede sig over hvert nyt trick. Budskabet: Hvem bekymrer sig om, hvordan det fungerer? Hvis du får dette, vil du imponere. Endnu en video om Flitter feer , et lignende legetøj med en tryllestav og en vingeflappende fe, understregede forbedring af legesyn blandt piger. Det havde et lavere samlet antal visninger, men gav stærkt nok genklang hos de seere til at drive større salg. Han tror, ​​at Air Swimmers virkelig tog fart, fordi det viste, at folk, der kontrollerede legetøjet, også havde det så sjovt. Forbrugerne vidste ubevidst, hvad de ville få ud af det. Vægten bør ikke være på produktet, siger han. Det bør være på beskueren og det, de tænker på.

[ Fotoillustration af: Joel arbaje ]

Følge efter Ben Paynter på Twitter , og Hurtigt selskab , også.

kredit karma betalingskort anmeldelse