Hvorfor Millennials ikke vil købe ting

Begrebet shopping har skiftet fra at eje ting til at købe til nye ideer.

Hvorfor Millennials ikke vil købe ting

Sammenlignet med tidligere generationer synes Millennials at have nogle meget forskellige vaner, der har overrasket både etablerede virksomheder og små virksomheder. En af disse er, at Generation Y ikke synes at nyde at købe ting.



Atlanterhavet ’Artikel Hvorfor køber ikke unge amerikanere biler? tænkte for nylig om Millennials 'tendens til ikke at bekymre sig om at eje et køretøj. Undertitlen: Er dette et generationsskifte eller bare en elendig økonomi på arbejde?

Hvad hvis det slet ikke er en alder? Hvad er virkelig forårsager denne mærkelige nye adfærd (eller rettere, mangel adfærd)? Generationssegmenter har stor indflydelse på opfattelse og adfærd, men et ejerskifte er ikke isoleret i tusindårslejren. En forfatter for USA Today viser, at alle aldre er inde på denne tendens, men i stedet for en aldersgruppe bebrejder han ændringen på skyen , det himmelske hjem, vores underholdning går til, når nuværende mediemodeller dør. Da alle former for medier gør deres rejse ind i et digitalt, de-corporeal rum, viser forskning, at folk faktisk begynder at gøre det foretrække denne afkoblede virkelighed til at eje et fysisk produkt.



betydning af 1122

Så er teknologien så synderen? Selvom det ofte ser ud til at være driveren, kan teknologi heller ikke være årsagen, fordi det simpelthen er en forlængelse af den måde, vi tænker på. Ny teknologi er skabt, fordi nogen har besluttet at tænke anderledes om verden. Dette kan igen tilskynde til ny teknologi, men den nye tankegang er altid først.



Og der er synderen.

Menneskeheden oplever en udvikling i bevidstheden. Vi begynder at tænke anderledes om, hvad det vil sige at eje noget. Det er derfor, en lignende ambivalens mod ejerskab opstår på alle mulige områder, fra bilkøb til musik lytter til underholdningsforbrug. Selvom teknologi letter denne udvikling og nye generationer kæmper for det, er det store skub bag det hele, at vores tankegang ændrer sig.

Denne nye holdning til ejerskab forekommer overalt, og når vi genkender denne ændring, kan vi udnytte den. I stedet for at sparke mod bølgen (hvilket er tendensen fra mange institutioner og ledere), kan vi hjælpe vores organisationer med at trives på denne mærkelige nye markedsplads ved at gå med strømmen og omfavne ejerskabets død.



En ny form for konkurrencefordel

verdens mest uhyggelige hjemsøgte hus

Selv i denne mærkelige nye verden gælder knaphedens økonomiske love, og det er netop det, der ændrer sig. At eje noget i traditionel forstand bliver mindre vigtigt, fordi det knappe har ændret sig. Ejerskab er bare ikke svært længere. Vi kan nu til enhver tid finde og eje alt, hvad vi vil, gennem Internets uendelige loppemarked. På grund af dette er balancen mellem udbud og efterspørgsel blevet ændret, og værdien er flyttet andre steder.

Den største indsigt, vi kan få ved ejendomsdøden, handler om forbindelse. Dette er den ting, der nu er knappe, for når vi let kan erhverve noget, bliver spørgsmålet: Hvad gør vi med dette? Værdien ligger nu i at gøre.



Med andre ord, grunden til, at vi erhverver ting, bliver mere om, hvad vi får fra anskaffelsen. At købe noget handler ikke rigtigt om selve tingen længere. I dag er et produkt eller en service stærk på grund af, hvordan det forbinder mennesker med noget - eller en anden -. Det har indflydelse, fordi vi kan gøre noget værd med det, fortælle andre om det eller få det til at sige noget om os. Som ledere og iværksættere kan vi bevidst bruge denne viden til vores fordel. Vi skal bare tænke på de ting, vi sælger på en lidt ny måde.

Da folk ikke handler mere for at eje ting i traditionel forstand, er her de virkelige grunde til, at folk køber ting nu - og hvad vi kan gøre for at udnytte denne nye kraft:

1. Folk køber ting på grund af, hvad de kan gøre med dem. Det produkt eller den service, vi leverer, kan hjælpe folk med at gøre noget vigtigt (hvis kun for dem), og det forbinder mennesker med en følelse af empowerment. Det hjælper dem til at føle sig mindre som tilskuere i deres eget liv og giver dem en større følelse af autonomi og handling. Som virksomhed er Apple fantastisk til at udnytte dette. Deres produkter og tjenester hjælper folk med at få en mestringsfølelse over verden omkring dem gennem digitale produkter, der lader dem kurere musik, film og fotos. Du vil bemærke denne stemning i næsten enhver Apple -reklame, der viser de mange måder, folk bruger deres produkter til at oprette forbindelse til deres eget personlige formål.
HVAD SKAL MAN GØRE : Opret krystalklar kommunikation, der hjælper folk med at forbinde, hvordan dit produkt eller din service gør deres liv bedre. En besættelse af enkelhed er afgørende.

2. Folk køber ting på grund af det, de kan fortælle andre om det. Der er et socialt stykke ved at eje noget, der stadig meget er i live og altid vil være. Mange gange (og dette vil kun være mere sandt i fremtiden) er glæden ved at have noget ikke i at have, men i deling. Når vi deler noget, vi kan lide med mennesker, kan vi lide det, skaber et bånd, og det er meningsfuldt - og den goodwill, der skabes i det øjeblik, udvides til at omfatte vores brand og vores forretning generelt.
HVAD SKAL MAN GØRE : Hjælp med at forbinde mennesker til andre mennesker gennem din virksomhed. Salg handler ikke rigtigt om at sælge længere, det handler om at opbygge et fællesskab.

denne påstand er omstridt kopier og indsæt

3. Folk køber ting på grund af det, der står om dem. Det er hvad Atlanterhavet forfatter nævner, når han taler om Millennials ønske om at bo i bymiljøer. Selvom jeg ikke foregiver at tale for alle i min generation, har dette valg for mig næsten intet at gøre med at være anti-bil. I stedet handler det om alle de andre ting, et ikke-billiv repræsenterer: det hjælper mig med at være mere miljøbevidst, socialt bevidst og lokal. Denne sondring mellem formål kan virke nuanceret, men motivation er en stærk differentiator (måske en af mest magtfulde).
HVAD SKAL MAN GØRE : Tilslut folk til noget større end dem selv via dit produkt eller din service. En større effekt er der næsten altid, vi har bare en tendens til at glemme det.

Når vi ser den gamle definition af ejerskab uddø, hvordan vil du så udnytte de unikke forbindelser, dit produkt eller din service kan skabe? Det kan meget vel betyde forskellen mellem liv og død for din virksomhed.

Josh Allan Dykstra er stifter af konsulentfirmaet Styrker Læger , hvor han hjælper ledere med at designe arbejdsmiljøer, der ikke suger. Han er medlem af Ungt iværksætterråd (YEC), en non-profit organisation, der kun er inviteret, og som består af verdens mest lovende unge iværksættere. YEC offentliggjorde for nylig #FixYoungAmerica: Sådan genopbygger vi vores økonomi og sætter unge amerikanere tilbage på arbejde (for godt) , en bog med mere end 30 gennemprøvede løsninger til at hjælpe med at afslutte ungdomsarbejdsløshed.