Arbejd som en spion: En tidligere CIA-officers tips til forretningssucces

Den tidligere spion, der faldt over en skjult karriere med CIA i alle steder i en klassificeret annonce, deler, hvordan et undercover -liv informerede hende om mere iøjnefaldende rolle i erhvervslivet.

Arbejd som en spion: En tidligere CIA-officers tips til forretningssucces

Da jeg gik på arbejde i erhvervslivet, var jeg ked af det, husker J.C. Carleson om hendes liv før CIA. Så en lørdag eftermiddag, da Carleson var 23, arbejdede i HR på Tektronix, faldt hun over en klassificeret annonce for Central Intelligence Agency. En del af mig troede, det var en fidus, men jeg indsendte alligevel mit CV. Jeg havde wanderlust fra en ung alder og var en eventyr -buff. CIA havde denne følelse af indbygget eventyr, siger Carleson. Omkring to år senere, efter utallige interviews, medicinske og psykiske screeninger og Pentagon -uddannelse, befandt Cornell industrielle arbejdsforhold sig på jorden i Kabul, Afghanistan, og ledte efter masseødelæggelsesvåben. Jeg indså pludselig, at jeg var mere virksom end kommando, siger Carleson om, da hun først rørte jorden i 2001.



Men hun tilpassede sig hurtigt. I ni år var Carleson en CIA -agent inden for terrorbekæmpelse og modspredning, indsamling af kemisk, biologisk og atomvåbenintelligens. Efter næsten et årti med undercover high wire -missioner besluttede Carleson at vende tilbage til det civile liv for at stifte familie, men blev konfronteret med virkeligheden, at hvis hun ville komme tilbage til den almindelige arbejdsstyrke, ville hun starte forfra .

Jeg forsøgte at skrive, hvad jeg ville sige i et CV, og jo mere jeg tænkte over det, jo mere indså jeg, at mine evner fra CIA var langt mere anvendelige i erhvervslivet, end jeg troede, siger Carleson. Og hun stoppede aldrig med at skrive. I Arbejd som en spion: Forretningstips fra en tidligere CIA -officer , der rammer bogreoler i februar, anvender Carleson, hvad hun lærte af sit Jason Bourne-ianske liv om at navigere i erhvervslivet. Carleson talte med Hurtigt selskab om at udnytte dine konkurrenter, vigtigheden af ​​at opbygge efterretningsnetværk, og hvorfor du skal være ven med din virksomheds sikkerhedsvagt.



HURTIGT SELSKAB: Hvad er parallellerne mellem at være i virksomhedernes Amerika og være i CIA?



J.C. Carleson

J.C. CARLESON: Først og fremmest er der krisehåndtering; du kan helt sikkert klare alt, hvad verden kaster dig. Også salg. CIA -officerer er de ultimative sælgere. Hvis du kan overbevise folk om at stjæle hemmeligheder fra deres land og levere dem til dig, kan du sælge næsten alt.

Lad os for eksempel sige i spionverdenen, at der er en ændring i lederskabet - et magtskifte, der er en ny, der tager roret. Der vil altid være mennesker, der føler sig trådt på. Det er de mennesker, der er sårbare over for rekruttering af en spion. De har stadig adgang og viden. Det er de mennesker, der ser skriften på væggen, så de vil hævne sig eller oprette en bankkonto. Oversæt det til erhvervslivet: ny ledelse kommer ind, en administrerende direktør bliver smidt ud, en ny direktør bringer et nyt team, folk i organisationen føler sig trådt på, de føler, som om en outsider tager over, disse mennesker bliver sårbare for rekruttering. Det er en fantastisk måde at få talent på.



Det er en virkelig interessant måde at gribe chancen på, men vil vi virkelig igennem vores arbejdsliv og mistro os til, at alle omkring os kan blive en frakke? Corporate America er paranoid nok.

CIA -officerer er nogle af de mest principielle, etiske mennesker, du nogensinde vil møde. Det virker ironisk, fordi de er store løgnere. De bruger bedrag for at nå et missionskritisk mål. CIA -officerer har stærke moralske kompasser. De lyver ikke for hinanden; du gemmer bedrag og udnyttelse, når det er nødvendigt.

For eksempel opbygning af et efterretningsnetværk. Det kan for nogle synes at være lejesoldat, men det handler om at være venner på alle niveauer i organisationen. Med sikkerhedsvagten, den udøvende assistent, frem for bare at slå op i hierarkiet hele tiden. Hvem er de mennesker, der kan tipse dig, som arbejder sent om aftenen?



Jeg forestiller mig, at en af ​​de vigtigste færdigheder, der kræves for at være CIA-agent, er evnen til at træffe beslutninger på to sekunder i situationer med stor indsats. Hvad er dine tips til os, der smuldrer under dem?

Pengestunden for en agent er, når du forsøger at rekruttere en spion. Når du gør det sort / hvidt: vil du give mig oplysninger løbende? Det er et skræmmende spørgsmål, selv for mål, der har ladet oplysninger glide, og du ved aldrig, hvordan folk vil reagere. Nogle gange siger de selvfølgelig, og du cementerer det åbenlyse. Nogle mennesker går i panik og melder dig til myndigheder, og du risikerer at blive anholdt. Du skal holde øje med tidlige tegn på, at det kan gå galt; du skal have planlagt exit -strategier i dit sind. Jeg ville prøve at få en fornemmelse af deres reaktion, før den formelle tonehøjde var derude; hvis reaktionen ville være negativ, har du en blødere måde at dreje den på, så det kan være fejlfortolkning. Parallellen til erhvervslivet er, hvis du laver en pitch for en enorm ændring, som f.eks. En drastisk ændring i strategien, og du kan se, at svaret vil være et stort Helvede Nej, forplig dig ikke, giv dig selv en chance.

Så du er en pro i overtalelseskunsten. Hvad er den bedste måde at overtale din chef på, at du fortjener en forfremmelse?

Du skal fra det øjeblik, du træder fod på et ansættelsessted, være opmærksom på mennesker et niveau over dig og flere niveauer over dig. Du skal analysere, hvad disse mennesker har til fælles, hvilke typer mennesker der lykkes, hvilke former for adfærd der belønnes, hvilke typer mennesker der får skylden og være en kamæleon fra dag ét. Du skal have en fast forståelse af dine rivaler; hvis din chef kun har så mange dollars til lønstigninger, er Joe din vigtigste konkurrence.

følelse af stolthed og præstation

Nu, hvis denne tilgang misbruges, ville det skabe et grimt arbejdsmiljø. Du antager ikke antagelsen om, at alle er din rival som tankegang. Men du accepterer som en faktisk hypotese, at andre mennesker er klar til den samme forfremmelse. Det gør ikke andre til din fjende, det er at forstå, hvilken adfærd der vil blive belønnet

Lige nu er alt raseri Big Data. Den generelle besættelse er: hvis vi kan få adgang til flere data, kan vi få et klarere billede i realtid. Men kan data nogensinde være vildledende?


Jeg vil advare mod en overdreven afhængighed af tal. Jeg var en del af WMD -søgeholdet i Bagdad meget tidligt efter invasionen, og der var en målfacilitet, vi vurderede med en høj grad af sandsynlighed for at være involveret i biologiske våben. Vi kiggede på billedet, vi kiggede på menneskene - kvinden, der drev det, havde en ph.d. i biokemi, vi kiggede på leveringsmønstre om natten. Det hele pegede på noget mistænkeligt.

Vi angreb anlægget, og det viser sig, at det var en saltfabrik. Alt blev så let forklaret bare ved at stille de rigtige spørgsmål. Ja, kvinden, der løb, var overkvalificeret, men der var meget få job til kvinder i Irak. Billedet viste store områder med afstrømning; det var saltrester. Alt var så let at forklare i et sæt ned over en kop te; hun tilbød at smage saltet foran mig, vi fik CIA -kemikere og tekniske eksperter til at kontrollere alle hendes påstande, og de blev verificeret, og alt havde en fjollet forklaring. Dataene var korrekte, men analysen af ​​dem var forkert. Jeg følte skam, flov. Vi gik ind med denne enorme tilstedeværelse - militær konvoj, Blackwater -vagter, det var en aggressiv indgang. Det gav mig lyst til at lave mine lektier.

[ Billede: Flickr -bruger Genesee ]