Yahoo Autos samarbejder med TrueCar, der giver gennemsigtighed til bilkøb

Vil du vide, hvilke købere der får et godt tilbud - og hvem bliver stiv? Mere end nogensinde, nu kan du.

Gå over Kelly Blue Book: Den 1. januar viser Yahoo Autos forbrugere og forhandlere præcis, hvor meget nye og brugte biler der sælges for i dit område. Powering af de nye Yahoo Autos er gennemsigtighedsforkæmper, TrueCar, der offentliggør prisdata for over 90% af nye og brugte biler. Vi føler, at TrueCar har skabt en overbevisende service, der hjælper med at fjerne mange af gætterierne for forbrugere på markedet, siger Brandon Huff, vicepræsident i Yahoo! Handel, fortæller Hurtigt selskab .



De nye oplysninger giver forbrugerne mulighed for at vide, om de får en god handel i forhold til andre købere i området. Når kunderne kan have kontrol over processen og blive bemyndiget med forudgående, uden at prutte, konkurrencedygtige markedsbaserede priser, har de en dramatisk bedre detailoplevelse, siger Scott Painter, CEO for TrueCar, i en e-mail til os. Hans firma for nylig blækket en finansieringsrunde på 200 millioner dollars. Nu med Yahoo Autos er TrueCars gennemsigtighedsdatabase i gang med at konkurrere med etablerede konkurrenter, såsom Kelly Blue Book.

world series live stream ræv

TrueCar er stolte over at afsløre den hidtil ukendte kløft mellem de højeste og laveste bilpriser. Den gennemsnitlige variation i bilsalgsprisen er forbløffende 23,2%, ifølge Painter. På en bil på $ 20.000 er det plus eller minus $ 2.506, hvilket betyder, at de mest modtagelige forbrugere betaler omkring $ 5.000 mere end de klogeste købere.

Maleren hævder, at det at skjule priser faktisk er dårligt for detailhandlere såvel som forbrugere. De fleste forbrugere, siger han, er ikke klar over, at sælgere kun tjener $ 640 i front-end brutto på det gennemsnitlige bilsalg og derfor ville være villige til at forhandle en pris på 300 til 400 procent højere.



Ifølge en bestilt undersøgelse foretaget af Synovate [PDF], 55% af de adspurgte mener forkert, at de fleste forhandlere tjener 10% på et salg. Opfølgningsspørgsmål viser, at de ville være villige til at forhandle en pris, der i gennemsnit giver forhandlerne en provision på 4,5% (eller 1.800 dollar på en bil på $ 40.000). I en verden uden store forhandlinger argumenterer Painter (optimistisk) for at forhandlere rent faktisk ville tjene flere penge, end de gør i øjeblikket.

De ambitiøse mål indebærer et skridt væk fra Kelly Blue Book , en af ​​grundpillerne i forbrugerprissammenligningsdata, som giver en vejledende pris for en ny bil baseret på en stikprøveudtagning inden for en given region. I stedet offentliggør TrueCar hele distributionen af ​​salgspriser i de sidste 30 dage på lokalt, regionalt og nationalt marked.

Ser vi på en distribution af Subaru Forresters 2011 på Los Angeles -markedet, kan vi for eksempel se, hvor mange mennesker, der betalte hvilken pris.



TrueCars voksende popularitet overbeviste Yahoo om at supplere deres gamle database med TrueCars. I løbet af de sidste par år har markedet oplevet et skift til større gennemsigtighed, der spiller en afgørende rolle for bilkøbsoplevelsen, fortsætter Huff.

TrueCar-partnerskabet er en treårig eksklusiv aftale, der garanterer Yahoo $ 150 millioner fra TrueCar, mens der sendes 10 millioner månedlige besøgende fra Yahoo til TrueCar. (Yahoo får i øjeblikket lidt over 15 millioner månedlige unika, ifølge Huff).

Det er stadig uvist, om TrueCars database rent faktisk skrumper prisfordelingen på biler på et lokalt marked. Logisk, under fuld gennemsigtighed, bør prisvariationen begynde at skrumpe til en stabil, fast pris, da undervurderede forhandlere ved, at de kan sælge til en højere pris, og købere vil afvise tilbud på over markedsgennemsnittet. Maleren siger imidlertid, at de kun har anekdotiske beviser for, at en sådan krympning forekommer.



For at forstå, om gennemsigtighed vil have en effekt, er det nærmeste sammenlignelige marked luftfartsindustrien, hvor de populære flyselskabssammenligningssider åbnede det tidligere uigennemsigtige marked for billetpriser. Universitetsundersøgelser har fundet ud af, at Internettet reducerer variation i billetpriser og også lidt lavere priser.

Internets effekt på flybranchen er dog sandsynligvis mindre, da der er få forbrugere, der skal købe en bil i sidste øjeblik eller tilfældigt kan oplade en bil til en virksomhedsudgiftskonto. Så selvom vi ved, at Internets gennemsigtighed har en vis effekt på priserne, er det stadig uvist, om det vil være så dramatisk som TrueCar og Yahoo satser på, at det vil være.

Følg Fast Company den Twitter .

[ Billede: Flickr -bruger Alexandre normand ]